Unser Mandant ist ein marktführender Anbieter von Embedded Software-Tools sowie kundenspezifischen Softwarelösungen und in der globalen Automobilindustrie hervorragend etabliert. Seine Softwareprodukte und Entwicklungsdienstleistungen unterstützen führende Fahrzeughersteller und Zulieferer bei Engineering, Validierung und Integration modernster elektronischer Systeme.
Für den Aufbau neuen Geschäftsvolumens und die Entwicklung neuer Kundennetzwerke – sowohl in der klassischen Automobilindustrie aber auch in verwandten Märkten (bspw. Nutzfahrzeug, Agrar und Sonderfahrzeugbau, Entwicklung autonomer Transportsysteme, V2X usw.) – suchen wir eine erfahrene und proaktive Vertriebsperson für eine Rolle als:
New Business Development and Sales Manager EMEA (m/w/d)
Automotive Embedded Software
Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Business-Development-Plänen für die jeweils zugeordneten Zielmärkte in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
- Aktive Neukundenakquise und Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen sowohl auf Senior Management- als auch auf Fachbereichsebene.
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen unter Berücksichtigung kommerzieller und rechtlicher Aspekte.
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Engineering und Marketing zur gezielten Weiterentwicklung des Produkt- und Dienstleistungsportfolios.
- Verantwortung für Umsatzwachstum, Forecasting und Pipeline-Management.
- Repräsentation unseres Klienten auf Messen, Kongressen und Branchenevents.
Ihr Hintergrund:
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development im Bereich der Automobilelektronik, Embedded Software oder verwandter High-Tech-Industrien.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau profitabler Kundenbeziehungen.
- Sehr gutes technisches Verständnis rund um Entwicklungsprozesse sowie E/E/Software-Anwendungsgebiete in der Welt der Mobilität.
- Unternehmerische Denkweise, hohe Eigenmotivation und Freude daran, neue Märkte aktiv zu erschließen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Europas.
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0174-9549423 oder senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen an: v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Klient zählt zu den weltweit führenden Anbietern von Messtechnik und Systemelektronik. Das Unternehmen steht für höchste Präzision und Innovationskraft und entwickelt wegweisende Technologien für vielfältige Branchen – darunter die Elektronik-, Luft- und Raumfahrt-, Verteidigungs- sowie Telekommunikationsindustrie. Mit Hauptsitz in Deutschland und Niederlassungen in über 70 Ländern genießt unser Mandant international einen exzellenten Ruf.
Im Zuge des Wachstums des Entwicklungsbereiches suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine engagierte Führungspersönlichkeit als:
Teamleiter Chip-Design (m/w/d) – Entwicklung digitaler ASIC/FPGA/DSP
Standort: Metropolregion Nordrhein-Westfalen
Ihre Aufgaben
- Fachliche und disziplinarische Leitung eines Teams von derzeit 10 erfahrenen Entwicklungsingenieur:innen in den Bereichen FPGA-, ASIC-Design sowie digitale Signalverarbeitung.
- Strategische Weiterentwicklung und operative Steuerung der Abteilung unter Berücksichtigung von Effizienz, Qualität, Termintreue und Innovationsfähigkeit.
- Ausbau und Pflege der Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie externen Entwicklungspartnern.
- Weiterentwicklung und Motivation der Teammitglieder. Der Ausbau des Teams auf mittelfristig bis zu 15 Mitarbeitende ist eine Perspektive.
- Leitung und Steuerung anspruchsvoller Entwicklungsprojekte in enger Abstimmung mit Produktverantwortlichen sowie Entwicklungsteams an weiteren Unternehmensstandorten.
- Initiierung und Umsetzung technologischer, prozessualer und methodischer Verbesserungen.
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Nachrichtentechnik, Informatik oder eines vergleichbaren technischen Studiengangs.
- Mehrjährige Berufserfahrung in der Entwicklung digitaler Halbleiter (z. B. ASICs, FPGAs, DSPs, Prozessoren usw.) oder in der digitalen Signalverarbeitung.
- Erste Führungserfahrung oder Erfahrungen als Projektleiter in der Chipentwicklung.
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie ein motivierender, souveräner Führungsstil.
- Selbstbewusstes Auftreten, Durchsetzungsvermögen sowie Verhandlungsgeschick.
- Hohes Maß an Eigeninitiative, vernetztem Denken und interdisziplinärem Handeln.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0174-9549423 oder senden Sie Ihre Bewerbung an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Klient ist ein mittelständischer Zulieferer der Automobilindustrie mit Hauptsitz in Brandenburg. Das Unternehmen ist auf die die Entwicklung und Produktion hochwertigster Interieurbaugruppen für Premium- und Luxusfahrzeuge spezialisiert, zu den Kunden zählen die namhaftesten Automobilhersteller Europas. Neben der Automobilindustrie diversifiziert das Unternehmen auch in weitere Branchen wie bspw. den Konsumgütersektor, Medizingerätebau und alternative Energien.
Zur Übernahme der kaufmännischen Geschäftsführung des Unternehmens suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen erfahrenen Finanzexperten als:
Chief Financial Officer/kaufmännischer Geschäftsführer (f/m/d)
Standort: Brandenburg
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- In enger Zusammenarbeit mit dem CEO und den Gesellschaftern entwickeln Sie die finanzielle Unternehmensstrategie und bringen diese in Einklang mit den Unternehmenszielen. Weiterhin stellen Sie die finanzielle Stabilität und Rentabilität des Unternehmens sicher und überwachen weitere KPI wie bspw. Liquidität und Cashflow.
- Sie leiten die Bereiche Controlling, Buchhaltung und Finanzberichterstattung auf disziplinarischer und fachlicher Ebene und verantworten somit die Erstellung von Analysen, Budgets, Reports und Forecasts sowie die Einhaltung nationaler und internationaler Rechnungslegungsstandards (HGB, IFRS).
- Weiterhin tragen sie die Verantwortung für Analyse, Identifikation und Steuerung finanzieller und operativer Risiken und die steuerliche, rechtliche und regulatorische Compliance. Hierzu zählt auch die Weiterentwicklung interner Kontrollsysteme.
- Sie leiten die Bewertung und Steuerung von Investitionsprojekten, entwickeln Maßnahmen zur Kostensenkung und optimieren die Beschaffungs- und Produktionskosten in Zusammenarbeit mit dem Ihnen ebenfalls unterstellten Einkauf.
- Sie fungieren als erster Ansprechpartner für Banken, Investoren und Finanzpartner und steuern Finanzierungsrunden sowie Kapitalmarktaktivitäten in enger Abstimmung mit den Gesellschaftern und externen Beratern.
- Sie unterstützen den CEO bei der Planung, Vorbereitung und Umsetzung strategischer Entscheidungen, leiten M&A-Prozesse und Unternehmensbewertungen und arbeiten an der Entwicklung und Umsetzung langfristiger Wachstumsstrategien.
- Zudem zählt die Optimierung der Prozesse und Systeme des Finanz- und Einkaufsbereiches sowie die Förderung einer leistungs- und ergebnisorientierten Unternehmenskultur zu Ihren Aufgaben.
Anforderungen & Qualifikationen:
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige Erfahrung als CFO oder in einer leitenden Finanzposition in einem produzierenden Unternehmen, idealerweise in der Automobilzulieferindustrie.
- Fundierte Kenntnisse in Finanzplanung, Controlling, Rechnungslegung und Steuerrecht.
- Erfahrung in der Steuerung von M&A-Projekten und Investitionsvorhaben.
- Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und modernen Finanztools.
- Unternehmerisches Denken und strategische Weitsicht, starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten,
- Durchsetzungsvermögen, Entscheidungsfreude und Führungskompetenz, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
- Hohe Belastbarkeit und Hands-on-Mentalität.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu internationalen Standorten und Geschäftspartnern.
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der +49 174 9549423 oder senden Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a leading manufacturer of embedded software and hardware development tools and solutions. To take responsibility for managing all aspects of sales, account management and business development activities within the aerospace & defence industry in Europe, we are urgently looking for an experienced:
Business Development Manager EMEA Aerospace&Defence Industry (f/m/d)
Locations: Munich or home-office in southern Germany
As the Business Development Manager EMEA for Aerospace & Defence, you will be responsible for establishing and expanding our client’s footprint in this critical market. You will define and implement the go-to-market strategy, identify new business opportunities, and build strong relationships with key stakeholders in the industry. This is a high-impact role that requires a strategic mindset, deep industry knowledge, and the ability to drive execution.
Tasks:
- Develop and execute a comprehensive business development strategy to penetrate and expand in the Aerospace & Defence sector across EMEA.
- Identify, engage and build strong relationships with OEMs, Tier1 suppliers, system integrators, and government entities.
- Drive revenue growth by identifying new business opportunities, negotiating contracts, and closing deals.
- Conduct market research to understand industry trends, customer needs, and competitive landscape to position our client’s solutions effectively.
- Work closely with internal teams to tailor solutions to the market’s unique requirements.
- Develop alliances with key industry players, research institutions, and technology partners to strengthen our market position.
- Execution & Performance Monitoring: Set KPIs and track performance against growth objectives, ensuring successful implementation of the strategy.
Requirements:
- Proven experience in business development, sales, or strategic growth within the Aerospace & Defence sector.
- Good understanding of embedded systems/software, electronics development processes and respective tools, measurement technology or similar.
- Ability to define and execute market entry and expansion strategies.
- Strong network within the Aerospace & Defence industry, i.e. government agencies, defense contractors, and technology partners.
- Track record of closing complex B2B deals and managing long sales cycles.
- Excellent presentation, negotiation, and stakeholder management skills.
- Fluency in English; additional European languages are a plus.
- Willingness to travel across EMEA as needed.
Interested? To learn more, please contact Volker Etzel at 0049 174 9549423 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a fabless semiconductor company, specializing in the development and delivery of complex processors for high-end embedded applications. Their cutting-edge technology powers a wide range of devices across various industries, enabling innovation and driving progress in the digital world. As our client continues to expand their market presence in Europe, they are seeking a dynamic and experienced individual to lead their sales team as the Head of Sales for the European region.
Head of Sales Europe (m/f/d)
Processors for embedded applications
Location: Munich or Home Office in Southern Germany + regular presence in Munich
Position Overview:
The Head of Sales Europe will be responsible for leading and executing sales strategies to drive revenue growth and market penetration within the European territory. This role requires a strategic thinker with exceptional leadership skills, a proven track record in semiconductor or embedded systems sales, and a deep understanding of the European market landscape, particularly within industrial automation, camera sensing and image processing applications, camera/video/security industry or automotive ADAS/HAD. The Head of Sales will manage a team of experienced sales managers and field application engineers and will ideally be based in our client’s sales office in Munich.
Key Responsibilities:
- Develop and Implement Sales Strategies: Develop comprehensive sales strategies aligned with the company’s business objectives to drive revenue growth within the target industries across Europe.
- Team Leadership and Management: Lead, mentor, and motivate the European sales and field application team to achieve sales targets and foster a culture of high performance and collaboration.
- Market Analysis and Opportunity Identification: Conduct thorough market analysis to identify key market trends, customer needs, and competitive landscape within industrial automation, camera sensing and image processing applications, automotive and security systems industries. Utilize insights to identify new business opportunities and drive product development initiatives.
- Customer Relationship Management: Build and maintain strong relationships with key customers, partners, and stakeholders within target industries to understand their requirements, address concerns, and drive customer satisfaction.
- Distribution Management: Oversee both direct account management and channel sales strategies, ensuring effective distribution of products and services to maximize market reach and revenue potential.
- Sales Forecasting and Budget Management: Develop accurate sales forecasts and manage sales budgets effectively to optimize resources and maximize profitability.
- Contract Negotiation: Lead contract negotiations with customers and channel partners to secure favorable terms and agreements while ensuring alignment with company policies and objectives.
- Sales Performance Analysis: Monitor sales performance metrics, analyze sales data, and generate reports to evaluate performance against targets and identify areas for improvement.
Qualifications:
- Bachelor’s degree in E/E Engineering, Microelectronics, business engineering or related field.
- Multiple years of experience in semiconductor or embedded electronics sales, including leadership experience.
- Proven track record of achieving sales targets and driving revenue growth in the semiconductor industry, particularly within industrial automation, automotive ADAS/HAD, camera sensing and image processing applications, or security systems industries.
- Strong leadership skills with the ability to inspire, motivate, and develop a high-performing sales team.
- Experience in direct account management and channel sales, ideally deep understanding of sales channel dynamics and strategies.
- Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills with the ability to build rapport and credibility with customers, partners, and stakeholders.
- Analytical mindset with proficiency in sales forecasting, budget management, and sales performance analysis.
Interested? To learn more about this exciting senior management role, please contact Volker Etzel at +49 174 9549423 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a market-leading provider of software solutions for industrial cybersecurity applications, offering products such as ECU and network protection suites, as well as consulting services including threat assessments, security audits, and incident response.
To drive sales, account management, and business development within the Central European automotive industry, we are seeking an experienced:
Senior Account Manager (f/m/d)
Automotive Cyber security solutions and services
Location: Germany (Home office or presence in one of our client’s office locations)
Tasks:
- Implement and continuously refine our client’s sales strategy for Central Europe.
- Identify, generate, and develop new business opportunities, building a strong sales pipeline for our client’s portfolio of products and services.
- Establish and nurture influential relationships with key decision-makers in existing and target accounts, leveraging industry events and conferences to expand business opportunities.
- Maintain a precise and up-to-date sales forecast, ensuring transparency and strategic decision-making.
- Lead contract negotiations, incorporating both commercial and legal elements to secure successful agreements.
- Facilitate seamless communication and collaboration with internal teams, including solution engineering, product marketing, and engineering, to ensure alignment with market needs
Requirements:
- Extensive sales and business development experience in the automotive industry, specializing in one or more of the following areas: cybersecurity, in-vehicle networking, vehicle connectivity, embedded software or related fields.
- Demonstrated expertise in prospecting, business development, market and account planning, relationship management, value-based and team-based selling, as well as contract negotiation and closing.
- Consistent track record of exceeding sales targets.
- Well-established network within selected automotive OEMs or Tier 1 suppliers.
- Fluency in German and English is required.
- Willingness to travel within Germany and across Europe.
Interested? To learn more, please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Klient ist eines der weltweit führenden Unternehmen in den Bereichen Testen, Prüfen und Verifizieren und berät Kunden in nahezu allen industriellen Branchen bei der Entwicklung sicherheitsrelevanter Systeme.
Aufgrund der hervorragenden Auftragslage unseres Klienten suchen wir für den Standort München und Nordrhein-Westfalen jeweils einen
Senior Expert (w/m/d) – Functional Safety – Semiconductor Industry
Mögliche Standorte: München oder Ballungsraum Nordrhein-Westfalen
Arbeitsmodell: Hybrid (durchschnittl. 1-2/Woche Tage vor Ort)
In dieser verantwortungsvollen Position planen, leiten und überwachen Sie eigenverantwortlich komplette Analyse- und Beratungsprojekte bei renommierten, internationalen Chipherstellern.
Ihre Aufgaben im Detail
- Bewertung von Sicherheitskonzepten: Sie überprüfen die Sicherheitskonzepte von Halbleiterbauelementen (bspw. MCU, SoC, ASIC usw.), die in sicherheitskritischen Bereichen eingesetzt werden (z.B. Automotive, Medizintechnik, Industrieautomation) und beurteilen die Einhaltung relevanter Sicherheitsnormen und -standards (bspw. ISO 26262 oder IEC 61508)
- Prüfung der funktionalen Sicherheit von Chips und Systemen: Sie führen Risikoanalysen und Analysen zur Bewertung der funktionalen Sicherheit durch und stellen sicher, dass die entsprechenden Sicherheitsmechanismen in den Bauelementen korrekt implementiert sind.
- Validierung von Designprozessen: Sie analysieren die Entwicklungsprozesse Ihrer Kunden und stellen die Umsetzung von Normen und Standards sicher.
- Zertifizierung: Weiterhin sind sie für die Zertifizierung zuständig und bewerten, ob im Design eines Halbleiterproduktes alle relevanten Sicherheitsanforderungen aus den entsprechenden Normen umgesetzt wurden.
- Review von Sicherheitsanalysen und -nachweisen: Sie prüfen die Sicherheitsnachweise Ihrer Kunden und stellen sicher, dass alle relevanten Sicherheitsanforderungen und Analysen korrekt und vollständig durchgeführt wurden.
- Fehler- und Risikomanagement: Sie identifizieren potenzielle Risiken und Schwachstellen in der Hardware- und Softwarearchitektur des Chips und bewerten Sicherheitsmechanismen zur Risikominderung.
- Audits und Schulungen: Sie planen und organisieren Audits und Schulungen und führen diese durch.
Benötigte Qualifikationen
- Abgeschlossenes technisches Studium (Elektrotechnik, Mikrosystemtechnik, techn. Informatik o.ä.)
- Mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung von Halbleiterbauelementen (analog/digital/mixed-signal) ist zwingend erforderlich, weitere Erfahrungen als Entwicklungsprojektleiter in der Halbleiterindustriesind ein Plus
- Kompetenz im Themenbereich „Functional Safety“/ISO 26262 wünschenswert, Erfahrungen in der Durchführung von FMEA und Audits sind ideal
- Sicheres Auftreten, Freude am Kundenkontakt
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft (europaweit, auf Wunsch auch weltweite Projektbetreuung, ca 10-15%)
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0174-9549423 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Klient ist eine schnell wachsende, mittelständische Strategieberatung und Tochterunternehmen eines der weltweit führenden Beratungshäuser.
Seine inhaltliche Spezialisierung liegt auf den Themen „Wert- und Kostenmanagement“, „Einkauf und Supply Chain Management“ sowie „Produktion & Operations Management“. Vorwiegend werden Unternehmen aus dem industriellen Sektor bspw. der Automobilindustrie, dem Anlagenbau oder der Luft- und Raumfahrtbranche beraten.
Aufgrund des dynamischen Wachstums des Unternehmens suchen wir zum nächstmöglichen Termin mehrere:
Senior Management Consultant (m/w/d) – Fokusbereich Wert- und Kostenmanagement
Standort: Home-Office in ganz Deutschland + regelmäßiger Einsatz vor Ort in den Kundenprojekten.
Als Unternehmensberater für Wert- und Kostenanalyse sind Sie für die Planung und Durchführung detaillierter Analysen zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen und deren Produkten verantwortlich. Ziel Ihrer Arbeit ist beispielsweise die Identifizierung von Kosten- und Prozessoptimierungspotentialen, die Vorbereitung von Make-or-buy Entscheidungen, die Optimierung organisatorischer Strukturen, die Durchführung von Reverse-Engineering Analysen, Benchmarkings etc.
Sie arbeiten in den Ihnen zugeordneten Beratungsprojekten eng mit renommierten Zulieferern und OEM aus den obengenannten Branchen zusammen und befinden sich im Durchschnitt ca.2-3 Tage pro Woche vor Ort im Einsatz. Der Rest Ihrer Tätigkeit kann vom Home-Office oder von einem Standort unseres Klienten aus erfolgen.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Durchführung von Projekten rund um den Themenkreis der Wert- und Kostenanalyse bei industriellen Unternehmen in Deutschland und im europäischen Ausland.
- Analyse der Unternehmensstrukturen und -prozesse sowie Kostenstrukturen Ihrer Kunden mit dem Ziel, Schwachstellen zu identifizieren und Verbesserungspotenziale aufzuzeigen.
- Sammlung und Analyse von Daten aus verschiedenen Wertschöpfungsbereichen, Bewertung der finanziellen Performance, Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung des wirtschaftlichen Erfolges bzw. der Wettbewerbsfähigkeit.
- Erarbeitung und Präsentation von Handlungsempfehlungen für das Management. Beratung bei deren Implementierung.
- Planung und Überwachung Ihres Projektportfolios, Gewährleistung der termingerechten Umsetzung von Projekten und Einhaltung der Projektbudgets.
- Weiterentwicklung der vorhandenen Methoden- und Tool-Landschaft unseres Klienten.
- Unterstützung des Vertriebes bei der Akquisition neuer Projekte.
- Reporting an die Unternehmensführung unseres Klienten.
Anforderungen:
- Abgeschlossenes Studium des Wirtschaftsingenieurwesens, Ingenieurwesens oder einem verwandten Fachbereich.
- Nachgewiesene Berufserfahrung in Einkauf, Controlling, Value Management (oder verwandten Bereichen) in einem produzierenden Unternehmen. Erfahrungen in einer Unternehmensberatung wären ein Plus.
- Umfangreiche Kenntnisse in Value & Cost Engineering, der Erstellung von Kostenkalkultionen für industrielle Produkte, Target Costing oder verwandten Themen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrungen im Projekt- und Multiprojektmanagemenent.
- Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Stakeholdern zusammenzuarbeiten.
- Hohe Kundenorientierung, ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Denken.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Ausgeprägte Reisebereitschaft
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter 08151-9190371 oder senden Sie ihre Bewerbung an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Alle eingehenden Bewerbungen werden ausschließlich hinsichtlich der vorliegenden fachlichen Qualifikationen ausgewertet. Talente aller Rassen, Hautfarben, Religionen, Geschlechter, Nationalitäten, oder Altersklassen sind gleichermaßen willkommen.
Unser Klient ist ein führender Anbieter hochpräziser Steuerungs- und Antriebssysteme bspw. für Fertigungsanlagen in der Halbleiter- und Elektronikproduktion, der Medizintechnik sowie weiteren zukunftsweisenden Branchen. Aufgrund der hervorragenden Auftragslage suchen wir einen erfahrenen Vertriebsingenieur, der die eigenverantwortliche Betreuung eines Kundenportfolios in Zentraleuropa sowie im europäischen Ausland übernimmt:
Technical Account Manager DACH/Europa (m/w/d)
Standort: Home-Office in Süddeutschland mit regelmäßigen Besuchen in der Zentrale unseres Klienten in Baden-Württemberg.
Ihre Aufgaben:
- Pflege und Weiterentwicklung des Kundennetzwerkes, aktive Kundenbetreuung und -beratung, Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen.
- Identifikation von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, Erarbeitung und Präsentation von Angeboten, Führung von Vertragsverhandlungen.
- Enge Zusammenarbeit mit benachbarten Teams bspw. Applikation, Produktmanagement und R&D.
- Marktbeobachtung und Identifikation von Trends und Chancen.
- Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen in ganz Europa, Zusammenarbeit mit Partnern und Distributoren.
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium bspw. Mechatronik, Elektrotechnik, Automatisierungstechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen – oder eine vergleichbare technische Ausbildung und entsprechende Berufserfahrung.
- Erste Berufserfahrungen – bspw. als Projektmanager, Applikationsingenieur oder im Vertrieb – im Themenbereich Elektronik (idealerweise industrielle Steuerungs- und Automatisierungstechnik).
- Gutes technisches Verständnis im Bereich Elektronik – Hardware und Software.
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Teamplayer mit einer proaktiven und ergebnisorientierten Arbeitsweise.
- Kundenorientiertes Denken und Handeln.
- Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Reisebereitschaft innerhalb Europas (ca.20%).
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0049 8151 9190371 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de.
Unser Klient ist ein norddeutsches Mittelstandsunternehmen, das auf die Entwicklung und Herstellung hochwertiger, optischer Komponenten und Baugruppen spezialisiert ist. Zur Übernahme der Vertriebsverantwortung für die Region „Süd“ (Süddeutschland, Österreich und Schweiz) suchen wir zum nächstmöglichen Termin eine/n erfahrenen Vertriebsprofi als:
Area Sales Manager (m/w/d)
Süddeutschland, Österreich und Schweiz
Vertrieb optischer Komponenten und Baugruppen
Standort: Homeoffice in Süddeutschland
In enger Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung und dem Global Sales & Marketing Director erarbeiten Sie die Vertriebsstrategie für Ihre Region und setzen diese erfolgreich um. Zu Ihren Kunden zählen Unternehmen aus einer Vielzahl der innovativsten Branchen (bspw. Glasfaserkommunikation, Lasertechnik, Medizingerätebau, Mikroskopie, Video- und Kameratechnik, optische Sensorik, Messtechnik, Halbleiterproduktion u.v.m.).
Ihre weiteren Aufgaben:
- Planung und Umsetzung strategischer und taktischer Vertriebsmaßnahmen.
- Planung, Steuerung und Überwachung Ihrer Erfolgskennzahlen.
- Pflege und Ausbau des Kundennetzwerkes; Präsentation unseres Klienten als kompetenten Partner für komplexe optische Lösungen bei Neukunden.
- Erarbeitung kundenspezifischer Lösungen in Abstimmung mit den technischen Experten unseres Klienten. Erstellung von Angeboten.
- Akquisition neuer Aufträge, eigenständige Vertragsverhandlung bis zum Abschluss.
- Kommerzielle Bewertung potenzieller Neuproduktideen; Rückkopplung relevanter Marktinformationen in die Bereiche Marketing sowie F&E.
- Teilnahme an nationalen und internationalen Messen, Workshops und Konferenzen.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Studium bzw. vergleichbare Berufserfahrung
- Vertriebserfahrung und nachweisbare Erfolge im Verkauf kundenspezifisch entwickelter Produkte und Baugruppen.
- Idealerweise vorhandenes Netzwerk in einer der obengenannten Branchen.
- Gutes technisches Verständnis, idealerweise Detailwissen in relevanten Bereichen wie Optik, optische Sensorik. Laser- oder Kameratechnik.
- Ausgeprägter Geschäftssinn und Erfahrung in der eigenständigen Führung von Vertragsverhandlungen
- Hohe Eigenmotivation, Zuverlässigkeit und Kommunikationsstärke.
- Souveränes und überzeugendes Auftreten sowie hohes Engagement und Teamfähigkeit
- Reisebereitschaft in Zentraleuropa – gelegentlich auch international.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Interessiert? Dann kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 08151-9190 371 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
