Unser Klient ist ein hochinnovatives Technologieunternehmen das Sensorelektronik und Aufklärungssysteme für anspruchsvolle Anwendungen in den Bereichen Drohnentechnologie, Gefechtsfeldaufklärung, militärische Führungssysteme, sowie „Infanterist der Zukunft“ entwickelt und produziert. Zur Übernahme der zentralen Verantwortung für die strategische Geschäftsentwicklung und als ersten Ansprechpartner der Kunden suchen wir schnellstmöglich
Business Development Manager (m/w/d) – Defence Electronics
Standort: München, Berlin oder Home-Office Deutschlandweit
Ihre Mission:
Sie steuern die Lösungen unseres Klienten sicher, strukturiert und regelkonform durch nationale und europäische Vergabeverfahren und fungieren weiterhin als als zentrale Schnittstelle zwischen öffentlichen Auftraggebern (insbesondere der Bundeswehr und deutschen Sicherheitsorganisationen), deren Beschaffungsorganen sowie den internen Stakeholdern unseres Klienten.
Sie vereinen strategisches Denken, tiefes Prozessverständnis und Verhandlungsgeschick. Dabei kennen Sie die Besonderheiten der öffentlichen Beschaffung von Militär und Sicherheitsorganisationen, erkennen relevante Ausschreibungen frühzeitig und stellen sicher, dass Angebote sowohl technisch überzeugen als auch formal vollständig und compliant sind.
Ihre Aufgaben:
Öffentliche Beschaffung & Ausschreibungen
- Identifikation und Bewertung relevanter Ausschreibungen auf EU-, Bundes- und Landesebene – mit Schwerpunkt Verteidigungsbeschaffung
- Fundierte Analyse von Vergabeunterlagen, insbesondere im Kontext von BAAINBw und vergleichbaren Beschaffungsstellen
- Steuerung der fristgerechten und formal korrekten Angebotserstellung
Angebots- und Konsortialmanagement
- Koordination interner Beiträge aus Entwicklung, Operations und Management
- Strukturierung und Qualitätssicherung von Angebotsunterlagen
- Zusammenarbeit mit Industriepartnern, Unterauftragnehmern und Konsortien
Vergaberecht & Compliance
- Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten Regularien (z. B. GWB, VgV, UVgO sowie spezifische Verteidigungsvergabenormen)
- Gewährleistung formaler Vollständigkeit und Nachvollziehbarkeit
Kommunikation & Netzwerk
- Professionelle Schnittstelle zu Bedarfsträgern, Beschaffungsstellen und Projektverantwortlichen innerhalb und ausserhalb der Bundeswehr
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks zu relevanten Stakeholdern (z. B. Offiziere, Projektleiter, Beschaffungsverantwortliche)
- Strukturierte und verlässliche Kommunikation mit Behörden und Partnern
Markt-, Programm- & Bedarfsanalyse
- Beobachtung von Beschaffungsprogrammen, Haushaltszyklen und Fähigkeitsbedarfen der Bundeswehr
- Unterstützung bei der strategischen Positionierung unserer Lösungen entlang zukünftiger Beschaffungsvorhaben
Ihr Profil
- Nachweisbare Erfahrung mit Vergabeverfahren und Angebotsprozessen im öffentlichen Sektor, idealerweise Kenntnisse der Beschaffungsorgane und -prozesse der Bundeswehr ( bspw. BAAINBw, BIW usw.)
- Bestehende Kontakte oder nachweisbare Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Beschaffungsprozessen, Verständnis für Entscheidungswege, Rollen und Verantwortlichkeiten innerhalb militärischer Organisationen und/oder staatlichen Sicherheitsorganen
- Gute Kenntnisse im Vergaberecht (GWB, VgV, UVgO) sowie im Umgang mit formalen Ausschreibungsanforderungen
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Geschick in der Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern
- Selbstständige Steuerung komplexer Prozesse, hohe Verbindlichkeit bei Fristen und Ergebnissen
- Fähigkeit zur Erlangung einer Sicherheitsüberprüfung (i. d. R. deutsche oder EU-/NATO-Staatsbürgerschaft erforderlich)
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0174-9549423 oder senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Klient ist eine schnell wachsende, mittelständische Strategieberatung und Tochterunternehmen eines der weltweit führenden Beratungshäuser.
Seine inhaltliche Spezialisierung liegt auf den Themen „Wert- und Kostenmanagement“, „Einkauf und Supply Chain Management“ sowie „Produktion & Operations Management“. Vorwiegend werden Unternehmen aus dem industriellen Sektor bspw. der Automobilindustrie, dem Anlagenbau oder der Luft- und Raumfahrtbranche beraten.
Aufgrund des dynamischen Wachstums des Unternehmens suchen wir zum nächstmöglichen Termin mehrere:
Senior Management Consultant (m/w/d) – Fokusbereich Wert- und Kostenmanagement
Standort: Home-Office in ganz Deutschland + regelmäßiger Einsatz vor Ort in den Kundenprojekten.
Als Unternehmensberater für Wert- und Kostenanalyse sind Sie für die Planung und Durchführung detaillierter Analysen zur Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen und deren Produkten verantwortlich. Ziel Ihrer Arbeit ist beispielsweise die Identifizierung von Kosten- und Prozessoptimierungspotentialen, die Vorbereitung von Make-or-buy Entscheidungen, die Optimierung organisatorischer Strukturen, die Durchführung von Reverse-Engineering Analysen, Benchmarkings etc.
Sie arbeiten in den Ihnen zugeordneten Beratungsprojekten eng mit renommierten Zulieferern und OEM aus den obengenannten Branchen zusammen und befinden sich im Durchschnitt ca.2-3 Tage pro Woche vor Ort im Einsatz. Der Rest Ihrer Tätigkeit kann vom Home-Office oder von einem Standort unseres Klienten aus erfolgen.
Aufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Durchführung von Projekten rund um den Themenkreis der Wert- und Kostenanalyse bei industriellen Unternehmen in Deutschland und im europäischen Ausland.
- Analyse der Unternehmensstrukturen und -prozesse sowie Kostenstrukturen Ihrer Kunden mit dem Ziel, Schwachstellen zu identifizieren und Verbesserungspotenziale aufzuzeigen.
- Sammlung und Analyse von Daten aus verschiedenen Wertschöpfungsbereichen, Bewertung der finanziellen Performance, Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung des wirtschaftlichen Erfolges bzw. der Wettbewerbsfähigkeit.
- Erarbeitung und Präsentation von Handlungsempfehlungen für das Management. Beratung bei deren Implementierung.
- Planung und Überwachung Ihres Projektportfolios, Gewährleistung der termingerechten Umsetzung von Projekten und Einhaltung der Projektbudgets.
- Weiterentwicklung der vorhandenen Methoden- und Tool-Landschaft unseres Klienten.
- Unterstützung des Vertriebes bei der Akquisition neuer Projekte.
- Reporting an die Unternehmensführung unseres Klienten.
Anforderungen:
- Abgeschlossenes Studium des Wirtschaftsingenieurwesens, Ingenieurwesens oder einem verwandten Fachbereich.
- Nachgewiesene Berufserfahrung in Einkauf, Controlling, Value Management (oder verwandten Bereichen) in einem produzierenden Unternehmen. Erfahrungen in einer Unternehmensberatung wären ein Plus.
- Umfangreiche Kenntnisse in Value & Cost Engineering, der Erstellung von Kostenkalkultionen für industrielle Produkte, Target Costing oder verwandten Themen.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Erfahrungen im Projekt- und Multiprojektmanagemenent.
- Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Stakeholdern zusammenzuarbeiten.
- Hohe Kundenorientierung, ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Denken.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Ausgeprägte Reisebereitschaft
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter 08151-9190371 oder senden Sie ihre Bewerbung an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Alle eingehenden Bewerbungen werden ausschließlich hinsichtlich der vorliegenden fachlichen Qualifikationen ausgewertet. Talente aller Rassen, Hautfarben, Religionen, Geschlechter, Nationalitäten, oder Altersklassen sind gleichermaßen willkommen.
Unser Klient ist einer der führenden Zulieferer der weltweiten Automobilindustrie für Standardsoftwareprodukte, Software-Entwicklungswerkzeuge sowie SW-Entwicklungsdienstleistungen. In dessen Niederlassungen in Europa, Asien und den USA arbeiten mehrere tausend Software-Entwicklungsexperten an den Fahrzeugtechnologien der Zukunft.
Zur Übernahme der Führungsverantwortung für den Servicebereich „Global IT-Infrastructure“ suchen wir in dessen Auftrag derzeit eine erfahrene Führungskraft als
Manager – Global IT Infrastructure (f/m/d)
In dieser spannenden Führungsaufgabe sind sie für alle strategischen und operativen Aufgaben rund um die weltweite IT-Infrastruktur unseres Klienten verantwortlich. Hierzu gehören bspw. die Bereiche IT-Security, Storage, Server, Netzwerk, Linux-Support, Container, Communication Technologies sowie die zugehörige Prozess- und Methodenlandschaft.
Das von Ihnen auf disziplinarischer und fachlicher Ebene zu führende Team besteht aktuell aus 20 IT-Spezialisten, die entweder aus einer der internationalen Niederlassungen unseres Kunden oder aus dem Homeoffice heraus agieren.
Ihr Verantwortungsbereich:
- Sicherstellung einer hochqualitativen und -performanten IT-Infrastruktur für das weltweite Unternehmensnetzwerk unseres Klienten. Strategische Weiterentwicklung des eingesetzten Technologieportfolios.
- Führung und Weiterentwicklung des weltweit verteilten Teams, Planung, Steuerung und Überwachung der KPI für Teamperformance und Servicequalität.
- Kompetenzmanagement, Beratung und Betreuung der Teammitglieder.
- Verantwortung für Budgetplanung -steuerung und -überwachung, Reporting an den CIO und die Unternehmensführung.
- Planung und Durchführung von Sonderprojekten, Optimierung der Prozesslandschaft, Steuerung externer Partner
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium der Informatik oder vergleichbare Berufspraxis.
- Mehrjährige Berufserfahrung in der Entwicklung/Administration von IT-Infrastrukturen
- Sehr gute Kenntnisse aktueller IT-Architekturen und Netzwerktechnologien, Serversysteme mit Windows und Linux und Methoden der Virtualisierung.
- Idealerweise sehr gute Kenntnisse im Bereich IT-Security und/oder Containerlösungen.
- Ausgeprägte Führungserfahrungen, idealerweise im Bereich international verteilter/ virtueller Teams. Sehr gute ITIL Kenntnisse
- Sie treten souverän auf bei internen und externen Kunden auf
- Sie verfügen über eine ausgeprägte Service- und Kundenorientierung
- Sie sind kommunikationsstark, durchsetzungsfähig, kreativ und eigeninitiativ
- Sie verfügen über verhandlungssichere Englischkenntnisse. Deutschkenntnisse sind ein Plus
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0049 174 9549423 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a market leading manufacturer of software solutions for automotive embedded systems, in-car networks and connected car functions. To take responsibility for managing all aspects of sales, account management and business development activities within the Central European automotive industry, we are looking for a Senior Sales Director Automotive:
Senior Sales Director – Automotive Software (f/m/d)
Connectivity, Security and in-car networking solutions
Location: Germany (Home office or presence in one of our client’s office locations)
Tasks:
- Develop and execute sales strategy for Central Europe as well as operative goals and KPI in close collaboration with our client’s management board.
- Generate and develop new business leads and opportunities for our client’s portfolio of products and build a pipeline of new opportunities with your sales team.
- Develop and maintain intense and influential relationships with key executives in existing and target accounts, attend industry events and conferences to generate new business leads, act as our client’s first window person in Central Europe
- Manage the sales team in the region including sales managers, sales engineers and (whenever applicable) technical consultants.
- Conduct contract negotiations and closure incorporating commercial and legal elements
- Ensure a smooth flow of market information with all related departments e.g. application engineering, marketing, engineering etc.
Requirements:
- Profound experience as sales director/business development director within the European Automotive industry in one of the following domains: in-vehicle networking, vehicle connectivity, embedded software or other complex software-related areas (mandatory criteria)
- Proven skills in prospecting and business development, qualification, market and account planning and strategy, relationship building and management, value and team based selling, contract development, negotiation and closing
- Proven history of repeatedly exceeding multi million EUR sales targets; Extensive leadership experience
- Existing network within the European automotive OEM or Tier1 supplier landscape
- Fluency in German and English
- Willing to travel extensively within EMEA
Interested? Please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
