Unser Klient ist ein familiengeführter Mittelständler mit 20 Vertriebsniederlassungen weltweit und einem jährlichen Umsatzvolumen von rund 800 Mio. EUR. Das Unternehmen ist auf den Vertrieb von kundenspezifisch entwickelten, mechanischen, mechatronischen und elektronischen Baugruppen und Systemen spezialisiert und zählt seit vielen Jahren zu den etablierten Partnern führender Automobilhersteller und Tier1-Zulieferer.
Im Zuge einer klar definierten Wachstumsstrategie soll nun gezielt über die Automobilbranche hinaus diversifiziert werden – in innovative Industriesegmente wie bspw. Robotik & Sonderanlagenbau, Aerospace & Marine, Medizingerätebau sowie Hightech-Consumer-Produktherstellung.
Für den Auf- und Ausbau dieses neuen Geschäftsfeldes suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit als:
Business Development & Sales Manager (m/w/d) – Diversifikation Industrial
Zielbranchen: Robotik, Anlagenbau, Aerospace, High-Tech Konsumgerätebau
Arbeitsmodell/Standort: Hybrid mit Home-Office (bevorzugt in Süddeutschland) oder Präsenz in einer der Niederlassungen unseres Kunden im Metropolraum Stuttgart oder München
Ihre Aufgaben
- Entwicklung von Markteintritts- und Wachstumsstrategien für eine oder mehrere der obengenannten Non-Automotive-Branchen inklusive Analyse von Zielmärkten, Erarbeitung von Chancen- und Risikobewertungen sowie Ableitung geeigneter Marktzugangsstrategien.
- Priorisierung der Erkenntnisse sowie Definition einer Roadmap für die zu adressierenden Branchen in enger Zusammenarbeit mit der Unternehmensleitung.
- Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden, Aufbau langfristiger Partnerschaften, Eigenständige Führung von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Betreuung von Pilotprojekten in enger Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktmanagement und Management-Teams.
- Kontinuierliche Weiterentwicklung des Netzwerks, Teilnahme an Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kongressen.
- Positionierung unseres Klienten als leistungsstarken und verlässlichen Partner in neuen Zielbranchen. Aufbau eines nachhaltigen Markenbildes außerhalb der Automobilindustrie
- Steuerung des gesamten Business-Development sowie Sales-Prozesses – von der ersten Idee bis zum Vertragsabschluss.
Ihr Profil
- Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftlich-technisches Studium (z. B. Maschinenbau, Elektrotechnik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieurwesen o. ä.).
- Mehrjährige Erfahrung in Business Development oder B2B-Vertrieb von kundenspezifischen, technischen Produkten oder Systemen – idealerweise in einer der obengenannten Zielbranchen.
- Begeisterung für den Aufbau neuer Märkte und Freude am direkten Kundenkontakt.
- Ausgeprägtes strategisches Denken, analytische Stärke und unternehmerischer Gestaltungswille.
- Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und sicheres Auftreten auf Managementebene.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich international.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das erwartet Sie
- Die Chance, den Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes maßgeblich zu gestalten.
- Kurze Entscheidungswege, hohe Eigenverantwortung und direkter Zugang zur Geschäftsführung.
- Ein innovatives mit einer breiten Technologie- und Produktpalette.
- Ein solides, wachstumsorientiertes Unternehmen mit internationaler Präsenz.
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0174-9549423 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Mandant ist ein dynamisches, hervorragend finanziertes High-Tech-Startup, das innovative Elektronik- und Sensoriklösungen für die Verteidigungsindustrie, Sicherheitsbehörden, Polizei und den Personenschutz entwickelt. Die Technologien unseres Klienten setzen neue Maßstäbe in punkto Sicherheit, Präzision und Effizienz und stoßen auf starkes Interesse bei staatlichen Stellen, Behörden und Industrieunternehmen. Aufgrund des schnellen Wachstums und der positiven Entwicklung der Nachfrage sucht das Unternehmen einen erfahrenen Senior Projektmanager (m/w/d), der den Auf- und Ausbau einer professionellen Projektmanagementinfrastruktur im Unternehmen verantwortet und die Leitung des Multiprojektportfolios unseres Klienten übernimmt.
Senior Projektmanager (m/w/d) –
Entwicklung von Sensorsystemen für Defence und Security
Standort: Home-Office oder Präsenz im HQ unseres Kunden im Grossraum München
Ihre Aufgaben
- Aufbau und Etablierung einer unternehmensweiten Projektmanagementorganisation inklusive Prozesse, Tools und Strukturen
- Eigenverantwortliche Leitung von Entwicklungsprojekten im Bereich elektronischer Sensoriksysteme (Hardware, Embedded Software, Integration) von der Erstellung des Lastenhefts bis zur Serienbetreuung
- Steuerung interdisziplinärer Projektteams (HW, SW, Mechanik, Produktionsdienstleister usw.)
- Verantwortung für Termin-, Kosten- und Qualitätsziele über den gesamten Projektlebenszyklus – von der Kundenanfrage bis zur Serienreife
- Schnittstelle zu Kunden, Behörden und Industriepartnern im Defence- und Sicherheitsumfeld
- Einführung und Weiterentwicklung von PM-Methoden, Reporting- und Controlling-Strukturen
- Unterstützung der Geschäftsführung bei der strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Nachrichtentechnik, Mechatronik oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung
- Mehrjährige Erfahrung als Projektmanager in der Entwicklung eingebetter Elektronik inklusive Software bzw. in der Entwicklung komplexer Sensorsysteme
- Nachweisbare Erfolge in der Planung und Umsetzung komplexer Elektronik-Entwicklungsprojekte über den gesamten Produktlebenszyklus
- Idealerweise Erfahrung im Defence-/Sicherheitsumfeld oder im Umgang mit entsprechenden Auftraggebern (nicht zwingend erforderlich)
- Erfahrung im Aufbau oder der Professionalisierung von PM-Strukturen
- Zertifizierungen wie PMP®, IPMA oder PRINCE2® sind von Vorteil
- Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Freude an Gestaltungsspielraum
- Erfahrung in Startup-Umgebungen oder dynamischen Wachstumsunternehmen ist ein Plus
Interessiert – für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0174 9549423 oder senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Mandant ist ein marktführender Anbieter von Embedded Software-Tools sowie kundenspezifischen Softwarelösungen und in der globalen Automobilindustrie hervorragend etabliert. Seine Softwareprodukte und Entwicklungsdienstleistungen unterstützen führende Fahrzeughersteller und Zulieferer bei Engineering, Validierung und Integration modernster elektronischer Systeme.
Für den Aufbau neuen Geschäftsvolumens und die Entwicklung neuer Kundennetzwerke – sowohl in der klassischen Automobilindustrie aber auch in verwandten Märkten (bspw. Nutzfahrzeug, Agrar und Sonderfahrzeugbau, Entwicklung autonomer Transportsysteme, V2X usw.) – suchen wir eine erfahrene und proaktive Vertriebsperson für eine Rolle als:
New Business Development and Sales Manager EMEA (m/w/d)
Automotive Embedded Software
Ihre Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Business-Development-Plänen für die jeweils zugeordneten Zielmärkte in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung.
- Aktive Neukundenakquise und Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen sowohl auf Senior Management- als auch auf Fachbereichsebene.
- Verhandlung und Abschluss von Verträgen unter Berücksichtigung kommerzieller und rechtlicher Aspekte.
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Engineering und Marketing zur gezielten Weiterentwicklung des Produkt- und Dienstleistungsportfolios.
- Verantwortung für Umsatzwachstum, Forecasting und Pipeline-Management.
- Repräsentation unseres Klienten auf Messen, Kongressen und Branchenevents.
Ihr Hintergrund:
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Business Development im Bereich der Automobilelektronik, Embedded Software oder verwandter High-Tech-Industrien.
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau profitabler Kundenbeziehungen.
- Sehr gutes technisches Verständnis rund um Entwicklungsprozesse sowie E/E/Software-Anwendungsgebiete in der Welt der Mobilität.
- Unternehmerische Denkweise, hohe Eigenmotivation und Freude daran, neue Märkte aktiv zu erschließen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Europas.
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0174-9549423 oder senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen an: v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a market leading manufacturer of software tools and specialized tooling solutions for a great variety of engineering applications (e.g. embedded SW development, system design and test, rapid prototyping etc.). To strategically grow our client’s European business with customers from the Aerospace & Defence domain, we are looking for a Strategic Account Manager (f/m/d) to take responsibility for managing all aspects of sales, account management and business development activities.
Strategic Account Manager (f/m/d) – Aerospace & Defence
Software tool solutions for engineering applications
Location: Munich (Home Office + regular presence in Munich)
Tasks:
- Carry full responsibility for all international sales operations with customers from the Aerospace & Defence industry
- Identify, qualify and close new sales opportunities within the allocated acccounts
- Develop and maintain intense and influential relationships with key persons, constantly grow our client’s network
- Generate and develop new business leads and opportunities throughout all engineering departments, build a pipeline of new opportunities
- Develop and maintain an accurate sales forecast
- Develop and execute a sales, business development, and marketing plan
- Conduct contract negotiations and closure incorporating commercial and legal elements
Requirements:
- Scientific or technical university degree or equivalent professional experience
- Profound sales/business development experience within the software/embedded software or IT industry
- Proven skills in prospecting and business development, qualification, market and account planning and strategy, relationship building and management, value and team based selling, contract development, negotiation and closing
- Proven history of repeatedly exceeding sales targets
- Existing network within the Aerospace & Defence industry
- Excellent communication and presentation skills
- Fluency in German and English
- Willing to travel
Interested? Please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
