Our client is a market leading manufacturer of software solutions for industrial cyber security applications (e.g. ECU and network protection suites, consulting services like threat assessments, security audits, incident response services etc.)
To take responsibility for managing all aspects of sales, account management and business development activities within the German automotive industry, we are looking for a Senior Sales Manager Automotive:
Senior Sales Manager Automotive (f/m/d)
Cyber security solutions and services
Location: Germany (Home office or presence in one of our client’s office locations)
Tasks:
- Develop sales strategy as well as operative goals and KPI in close collaboration with our client’s global VP sales and management board
- Generate and develop new business leads and opportunities for our client’s portfolio of products and build a pipeline of new opportunities
- Develop and maintain intense and influential relationships with key persons in existing and target accounts, attend industry events and conferences to generate new business leads
- Develop and maintain an accurate sales forecast
- Conduct contract negotiations and closure incorporating commercial and legal elements
- Ensure a smooth flow of market information with all related departments e.g. application engineering, marketing, engineering etc.
Requirements:
- Profound sales/business development experience within the Automotive industry in one of the following domains: cyber security, in-vehicle networking, vehicle connectivity, embedded software or a similar software-related domain
- Proven skills in prospecting and business development, qualification, market andaccount planning and strategy, relationship building and management, value and team based selling, contract development, negotiation and closing
- Proven history of repeatedly exceeding sales targets
- Existing network within selected automotive OEMs or Tier1 Suppliers
- Fluency in German and English is a mandatory requirement
- Willing to travel within Germany and Europe
Interested? Please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Kunde ist einer der führender europäischen Entwicklungsdiensteister (>10.000 Mitarbeiter) mit Fokus auf der Entwicklung modernster Automobilelektronik und deren Software. Zur Verstärkung seines Projektleitungsteams für den Kunden BMW suchen wir einen erfahrenen Project Manager für die Übernahme der technischen Gesamtverantwortung großer Software-Entwicklungsprojekte von RFQ bis hin zum Serienstart.
Ziel des aktuellen Projektes ist die Entwicklung einer Referenz-Softwarearchitektur für die nächste BMW-Zentralsteuergerätegeneration mit SOP in 2025.
Senior Technical Project Manager (m/f/d) – Automotive Software Engineering
Standort: München
Ihre Aufgaben:
- Eigenverantwortliche Planung und Steuerung von Softwareentwicklungsvorhaben einschließlich Ressourcenplanung, Projektmeilensteinverfolgung sowie Kostenkontrolle
- Begleitung des Softwareentstehungsprozesses von Anforderungsdefinition über Konzepterstellung, Verfassung des Lastenheftes bis hin zur Serienreife
- Fachliche Führung des Projektteams
- Definition von Aufgabenpaketen und Meilensteinen sowie deren Anpassung an die Projekt-, Termin- und Kundensituation
- Regelmäßige Kontrolle und Reporting des Projektfortschritts: Erreichen von Entwicklungs-, Termin- und Kostenzielen
- Koordination des Änderungsmanagements
- Schnittstelle zum Kunden BMW, Pflege und Ausbau des Kundennetzwerkes
- Abschluss des Projekts inklusive Kostenreview und lessons learned
DAS SOLLTEN SIE MITBRINGEN:
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Ingenieurwissenschaften, vorzugsweise Informatik, Elektrotechnik/Nachrichtentechnik sowie mehrjährige Berufserfahrung als Projektleiter für Software- oder Automobilelektronikentwicklung.
- Erfahrungen im direkten Kundenkontakt/Kundenmanagement zu einem oder mehreren der deutschen Fahrzeughersteller (idealerweise Erfahrungen mit BMW)
- Ausgeprägtes Organisationstalent und Kommunikationsfähigkeit, Flexibilität, Belastbarkeit sowie Durchsetzungsvermögen
- Hervorragende Analysefähigkeit sowie Kreativität und Stringenz bei der Zielverfolgung unter Berücksichtigung von Kundenwünschen und Wirtschaftlichkeit. Ausgeprägtes Geschick im Management kommerzieller Größen
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie Herrn Volker Etzel unter 08151-9190371 oder senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is one of the globally leading manufacturers of test equipment as well as measurement technologies for automotive and industrial applications. To take over full responsibility for strategic business development as well as sales management for their sensor system product line, we are urgently looking for an experienced
Business Development Manager – Europe (f/m/d)
Sensor systems and measurement technology for automotive powertrain
Location: Home office in Central Europe
In this challenging role, you will carry full responsibility for our client’s customer network and business growth within the product segment “powertrain sensor systems”. You will be first point of contact for a broad range of Tier1 and OEM customers from the automotive, commercial/off-road/non-road vehicle as well as the motorsport domain and will manage sales projects from requirement definition to closure of the deal.
- Definition and execution of sales strategy for your product portfolio in collaboration with the director of the product segment.
- Conduct business development, technical sales and application support
- Analyse and evaluate customer requirements for existing products and for new technical solutions
- Support the implementation of new customer requirements into guidelines for new product development
- Consulting and support of customers in the product implementation phase
- Organisation and realization of technical workshops and sales conventions
- Presentation of solutions and products on symposiums, exhibitions and on-site at the customers
Your profile
- Technical degree e.g. Mechanical Engineering, Mechatronics, Automotive Engineering or Physics
- Multiple years of technical sales or business development experience for automotive electronics or mechatronics products (ideally sensor systems or measurement technology for engine, drivetrain or chassis applications)
- High customer orientation and strong leadership qualities
- Excellent communication skills, fluency in English, good German skills
- Independent work style, team player personality
- Excellent communication and presentation skills
- High willingness to travel throughout Europe and on international basis
Interested? For more information, please contact Volker Etzel at 0049 174 9549423 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a market leading supplier of IT consulting and engineering services. Their focus lies on digital solution development for high-tech domains (e.g. IoT applications, cloud architectures, individual software solutions, cyber security etc.) as well as IT management and agile process consulting services.
To grow our client’s regional business in Bavaria and Baden-Württemberg, we are looking for an experienced Cross-Industry Sales Manager – Southern Germany:
Cross-Industry Sales Manager – Southern Germany (m/f/d)
Software Engineering & Consulting Services
Locations: Munich or Home Office in Bavaria
Tasks:
- Take responsibility for all sales, account management and strategic business development activities with customers from the utilities, retail and manufacturing industry sectors)
- Develop and execute the sales, business development, and marketing plan for your account portfolio
- Develop and maintain intense and influential relationships with key persons in existing and target accounts
- Identify, qualify and close new sales opportunities
- Generate and develop new business leads and opportunities for our client’s portfolio of services and build a pipeline of new opportunities
- Develop and maintain an accurate sales forecast
- Conduct contract negotiations and closure incorporating commercial and legal elements
Requirements:
- Profound sales/business development experience in the field of software engineering or SW/IT consulting services.
- Existing network and sales track record within at least one of the above named industry sectors
- Proven skills in prospecting and business development, market and account planning, sales strategy development, relationship building and management, value based selling, contract development as well as negotiation and closing of business deals
- Proven history of repeatedly exceeding sales targets
- Fluent German and English
- Willing to travel within Germany and Europe
Interested? For more information, please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.com
Unser Klient ist ein hochspezialisiertes Start-up mit Kernkompetenzen in der Entwicklung von Algorithmen und Software rund um das Thema „Data Science“ und der Fusion von Sensordaten. Anwendungsgebiete bzw. bereits erfolgreich abgeschlossene Referenzprojekte liegen bspw. in den Bereichen der Fahrzeugvernetzung, Industrie 4.0, Cloud Computing, predictive maintenance sowie embedded AI. Zur Übernahme der strategischen und operativen Verantwortung für den branchenübergreifenden Projektvertrieb suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen erfahrenen:
Senior Sales Manager (m/w/d)
Software-Lösungen und Algorithmen im Anwendungsbereich „Data Science“
Standort: Home Office in Süddeutschland oder in den Räumlichkeiten unseres Klienten
In dieser verantwortungsvollen Position sind Sie der ranghöchste Vertriebsmanager im Hause unseres Klienten und berichten direkt an die Geschäftsleitung. In enger Zusammenarbeit mit der Führung erarbeiten Sie die Strategie für Business Development und Sales und legen so den Grundstein für das kommerzielle Wachstum und den Erfolg des Unternehmens. Durch Ihre Erfahrungen im Verkauf von Software-Entwicklungsprojekten oder softwarebasierten Systemen und den dazugehörigen Dienstleistungen erweitern Sie die Wissensbasis unseres Klienten.
Weitere Aufgaben im Detail:
- Erster Repräsentant unseres Klienten gegenüber Kunden bspw. aus Automobilindustrie, Anlagenautomatisierung, Luftfahrt und Forschung.
- Identifikation und Erschließung von business opportunities in weiteren relevanten High-Tech-Branchen im Rahmen der Vertriebsstrategie.
- Definition, Planung und Umsetzung der Vertriebs- und Servicestrategie in Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung, Betreuung von Stammkunden, Ausbau des Kundennetzwerkes.
- Erstellung und Präsentation von Angeboten, federführend verantwortlich für die Steuerung der Vertriebsprozesse bis hin zum Abschluss.
- Sicherstellung gesunder und wachsender Kundenbeziehungen sowie des Kundenportfolios.
- Funktion als wichtiger Knotenpunkt für Marktinformationen innerhalb des Unternehmens
- Enge Zusammenarbeit mit benachbarten Abteilungen wie Marketing, Engineering und anderen relevanten Bereichen.
Ihre Qualifikation:
- Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium z.B. Elektrotechnik, Informatik, Nachrichtentechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Berufserfahrung
- Nachweisbare Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb von Software-Entwicklungsprojekten oder technisch-wissenschaftlicher Software (bspw. Embedded SW, Engineering oder Testing Tools, usw.) an Kunden in industriellen Branchen ist erforderlich.
- Ausgeprägtes visionäres und strategisches Denken, Verhandlungsgeschick, hohe Zuverlässigkeit und Kommunikationsstärke
- Erfahrungen im strategischen Vertrieb sowie im operativen Account Management
- Freude an der Akquisition neuer Kunden/„Hunter-Mentalität“
- Souveränes und überzeugendes Auftreten sowie hohes Engagement und Teamfähigkeit
- Reisebereitschaft
- Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse
Interessiert? Dann kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 08151-91 90 371 oder senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Klient ist eines der weltweit führenden Unternehmen in den Bereichen Testen, Prüfen und Verifizieren und berät Kunden in nahezu allen industriellen Branchen bei der Entwicklung sicherheitsrelevanter Systeme. Zur Erweiterung des Center of Competence „Functional Safety“ suchen wir für den Standort München und Dortmund jeweils einen
Senior Expert/Projektleiter (w/m) Functional Safety
Semiconductor Industry
Mögliche Standorte: München und Dortmund
In dieser verantwortungsvollen Position planen, leiten und überwachen Sie eigenverantwortlich komplette Analyse- und Beratungsprojekte bei renommierten, internationalen Chipherstellern. In Zusammenarbeit mit dem Ihnen zugeordneten Projektteam unterstützen Sie Ihre Kunden in allen Fragen der Entwicklung sicherheitskritischer Halbleiterbauelemente. Sie analysieren Schwachstellen in deren Sicherheitskonzepten und Entwicklungsprozessen und tragen mit Ihrer tiefen Expertise im Bereich der IC-Entwicklung zur Optimierung von Chiparchitekturen und Firmware der Kunden bei. Weiterhin zählt die Vorbereitung und Durchführung themenbezogener Audits, Workshops (bspw. FMEA), Schulungen und Zertifizierungen zu Ihren Aufgaben.
Benötigte Qualifikationen
- Abgeschlossenes technisches Studium (Elektrotechnik, Mikrosystemtechnik, techn. Informatik o.ä.)
- Mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung von Halbleiterbauelementen (analog/digital/mixed-signal) ist zwingend notwendig, weitere Erfahrungen als Entwicklungsprojektleiter sind ein Plus
- Kompetenz im Themenbereich „Functional Safety“/ISO 26262 wünschenswert, Erfahrungen in der Durchführung von FMEA und Audits sind ideal
- Sicheres Auftreten, Freude am Kundenkontakt
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft (europaweit, auf Wunsch auch weltweite Projektbetreuung)
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0174-9549423 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Kunde ist einer der weltweit führenden Hersteller von Entwicklungswerkzeugen für Engineering und Test von eingebetteter Software und Elektronik. Zur Übernahme der Führungsverantwortung für den Bereich “Automotive Application Engineering” suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen erfahrenen:
Director (f/m) Automotive Application Engineering
Software Engineering & Test Tool Solutions
Standort: München oder Stuttgart
In dieser verantwortungsvollen Managementrolle übernehmen Sie die Führungsverantwortung für eine deutschlandweit verteilte Abteilung äußerst erfahrener Automotive Software-Experten mit individuellen Expertisen in modernsten Technologien wie bspw. ADAS/HAD, Connected Car, Artificial Intelligence/Machine Learning, E-Mobility, Autosar etc. Sie steuern das Projektportfolio Ihrer Mitarbeiter und stellen eine optimale technische Unterstützung des Vertriebes in der kompletten Pre-Sales Phase sicher.
Aufgaben:
- Disziplinarische und fachliche Führung des Teams; Coaching und Mentoring der Mitarbeiter; Auswahl, Einstellung und Einarbeitung neuer Automotive-Applikationsingenieure.
- Planung, Steuerung und Überwachung des Multiprojektportfolios Ihrer Abteilung, enge Abstimmung mit Vertrieb, Automotive Industry Marketing und anderen relevanten Stakeholdern,
- Technische Unterstützung der Automotive Sales Manager bei der Gewinnung neuer Projekte mit den OEM und Tier1-Suppliern der Automobilindustrie in Deutschland und Zentraleuropa.
- Vernetzung von Brancheninformationen innerhalb des eigenen Unternehmens und dessen internationalen Standorten: Rückkopplung technischer Trends und Differenzierungspotentiale an Produktmanagement und Engineering; Weiterentwicklung des Kompetenzportfolios Ihres Teams.
- Aktive Mitarbeit an der Entwicklung der Automotive-Branchenstrategie unseres Klienten
- Berichterstattung an die Geschäftsführung
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium der Informatik, Elektrotechnik, Mathematik, Physik oder äquivalent.
- Mehrjährige Führungserfahrung in Design und Test von Embedded Software bzw. elektronischen Steuergeräten für die Automobilindustrie ist zwingend erforderlich
- Hervorragende Führungsqualitäten; Hervorragende Kenntnis der Softwtware-Entwicklungsprozesse und -methodiken in der Automobilindustrie, breites Applikations-knowhow. Multiprojektmanagementerfahrung.
- Hoher Grad an kommerzieller Orientierung; Versiert im Management betriebs-wirtschaftlicher Größen.
- Freude am Ausbau des eigenen Netzwerkes, Souveräner Auftritt bei Kunden, hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Reisebereitschaft (ca. 20-25%).
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0174-9549423 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is an innovative and dynamic Tier1 supplier in the field of electronic control units as well as energy storage systems for the international E-Mobility industry. To take over responsibility for our client`s industrialization and manufacturing operations, we are looking for an experienced:
Head of Industrialization (f/m)
Automotive electronics for E-Mobility
Location: Munich
In this challenging senior leadership role, you will be part our client’s management board.
You will carry full responsibility for for the strategic and operative management of all industrialization and production related matters including the management of our client’s global production partner network (external EMS suppliers). One of your focus areas will be the definition of the production strategy, the commercial and technical evaluation of potential production partners as well as the operative management of our client`s production network. Furthermore you will lead the supplier quality management team with the aim to strategically define, orchestrate and continuously improve our client’s supply chain.
Task summary:
- Manage a fast growing team of industrialization & production management experts as well as the supplier quality management team.
- Provide motivation, training and guidance to your team members; Plan and monitor team milestones and goals; Hire new team members.
- Coordinate the industrialization concept in cooperation with engineering departments and management board.
- Act as key interface between our client’s organisation and their global production partner network.
- Plan and orchestrate audit and benchmarking campaigns, manage the manufacturing partners on operative and strategic basis, continuously track their performance in terms of quality and cost.
- Negotiate frame contracts, define and monitor KPI, project timelines, commercial targets as well as action plans.
- Reporting of manufacturing status to our client’s CEO and management board.
Requirements
- Degree in E/E, Mechatronics, Physics or equivalent
- Multiple years of professional background in electronics industrialization and manufacturing management, ideally experience with EMS-suppliers.
- Profound technical knowledge of electronics manufacturing technologies and processes is a mandatory criteria
- Ideally VDA 6.3 certification an IATF-16949 knowledge
- Profound commercial management skills, excellent entrepreneurial thinking
- Self-motivated, open minded personality, team-player.
- Excellent communication and presentation skills.
- Willingness to travel on an international basis.
Interested? For more details, please contact Volker Etzel at +49 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Kunde ist einer der führenden internationalen Hersteller von aktiven und passiven Halbleiterbauelementen sowie elektronischen und mechatronischen Baugruppen für den Einsatz in der Automobilindustrie und anderen Branchensegmenten.
Zur Übernahme der deutschland- und europaweiten Vertriebsverantwortung für den Key Account ZF/TRW sowie ggf. auch weitere Tier1-Supplier der Automobilindustrie suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n:
Key Account Manager – ZF/TRW (w/m)
Vertrieb automobiler Elektronik-/Mechatronikbaugruppen
Standort: München
In dieser herausfordernden Vertriebsaufgabe übernehmen Sie die gesamtheitliche Betreuung des Kunden ZF/TRW in allen vertrieblichen Aufgabenbereichen. Ihr Produktsegment umfasst hierbei ein breites Spektrum elektronischer und mechatronischer Komponenten und Baugruppen wie z.B. Sensoren, Leistungselektronik, Passiv-Bauelemente und Aktuatoren für nahezu alle automobilen Applikationsbereiche (Powertrain, Chassis, Fahrerassistenz, Body&Comfort etc.).
Mit Ihrem strategischen Key Account ZF/TRW werden in den kommenden Jahren bedeutende Umsatzzuwächse und ein Ausbau der Beziehungen erwartet, die sie in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung erschliessen.
Aufgabenbeschreibung:
- Erster Repräsentant gegenüber Ihren Kunden
- Planung und Umsetzung der Accountstrategie in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung. Überwachung, Steuerung und Reporting der Accountperformance.
- Sicherstellung gesunder und wachsender Kundenbeziehungen mit ZF/TRW und ggf. weiteren Kunden auf globaler Ebene.
- Funktion als wichtiger Knotenpunkt für Marktinformationen innerhalb der Organisation unseres Klienten
- Planmäßiges und außerplanmäßiges Reporting und Forecasting, Budgetverantwortung
- Identifikation und Analyse neuer Geschäftspotentiale und technischer Anwendungen, Ausweitung des Kundennetzwerkes, eigenständige Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium insbesondere Elektrotechnik, Fahrzeugtechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Berufserfahrung
- Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Elektronik- oder Mechatronikbaugruppen in die Automobilindustrie
- Detaillierte Fach- und Marktkenntnisse in der Automobilindustrie, sehr gutes technisches Verständnis
- Erfahrungen mit dem Kunden ZF/TRW sind von Vorteil
- Hohe Zuverlässigkeit und Kommunikationsstärke, interkulturelles Geschick
- Souveränes und überzeugendes Auftreten sowie hohes Engagement und Teamfähigkeit
- Deutschlandweite und internationale Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Interessiert? Dann kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 08151-9190 371 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.com
Unser Klient ist einer der weltweit führenden Zulieferer der Automobilindustrie im Bereich des konventionellen und elektrifizierten Antriebsstranges. Zum weiteren Ausbau der europaweiten Umsätze im Produktsegment „elektrifizierter Antriebsstrang“ suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen erfahrenen
Business Development Manager – Südeuropa (w/m)
Elektrifizierter Antriebsstrang
In dieser neu geschaffenen Position fungieren Sie als Speerspitze am Markt, identifizieren und bewerten Technologietrends, leiten daraus resultierende business opportunities ab und öffnen Türen bei potentiellen Neukunden unseres Klienten. Ihre technischen Kenntnisse des automobilen Antriebsstranges (bspw. Batterietechnologien, Leistungselektronik, E-Maschine) machen Sie hierbei zu einem kompetenten und glaubhaften Repräsentanten unseres Klienten.
Ihre Aufgaben:
- Verantwortung für Wachstum des Bestandsgeschäftes und die Generierung neuer Kundennetzwerke in den Ländern Frankreich, Italien und Spanien
- Definition und Detaillierung der Produkt- und Vertriebsstrategie für die Region
- Erweiterung des Kundennetzwerkes sowie Betreuung bestehender Kunden
- Identifikation von mittel- und langfristigen Technologietrends im Markt sowie Ableitung neuer Kunden und Marktchancen
- Repräsentation unseres Klienten und dessen Know-how auf einschlägigen Messen und Konferenzen
- Unterstützung der Vertriebsorganisation im Akquisitions- und Abschlußprozess
- Sicherstellung eines optimalen Informationsflusses in beteiligte Abteilungen (Engineering, Marketing, Sales usw.), Sicherstellung kundengerechter Produktentwicklungen
- Sammlung strategischer Markt- und Wettbewerbsinformationen, Rückspiegelung der Markttrends ins Unternehmen
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes technisches Studium (idealerweise Fahrzeugtechnik, Elektronik, Maschinenbau, Mechatronik oder ähnlich) oder vergleichbare Berufserfahrung
- Zusatzqualifikation MBA bzw. erweiterte betriebswirtschaftliche Kenntnisse wünschenswert
- Solide Kenntnisse im in der Entwicklung/Erprobung des automobilen Antriebsstranges, insbesondere im Bereich E-Mobility
- Einschlägige Erfahrung im Bereich Vertrieb, Projekt- oder Programmanagement in der Automobilindustrie oder Anlagentechnik für die Automobilindustrie.
- Ausgeprägtes analytisches und sowohl technisches als auch betriebswirtschaftliches Denken
- Verhandlungssicheres Englisch und Französisch, konversationssicheres Deutsch
Interessiert? Dann kontaktieren Herrn Volker Etzel unter der 08151-9190371 oder senden Sie ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
