Unser Kunde ist einer der führenden internationalen Hersteller von Softwarelösungen für Entwicklung und Erprobung von Elektronik, Algorithmen und Software.
Zur Übernahme der Gesamtverantwortung für alle vertrieblichen Aktivitäten mit den führenden Herstellern und Zulieferern in den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau suchen wir zum schnellstmöglichen Termin einen erfahrenen
Regional Sales Director Industrial – DACH und Benelux (m/w/d)
Engineering Software Solutions
Standort: München
In dieser herausfordernden Führungsrolle übernehmen Sie die Verantwortung für die Leitung des strategischen und operativen Vertriebes unseres Klienten im Kundensegment „Industrial“. Sie führen die Vertriebsteams an mehreren Unternehmensstandorten auf disziplinarischer Ebene und bilden die Brücke zu anderweitigen Stakeholdern im Vertriebsprozess (bspw. Application Engineering, Industry Marketing, Customer Success Management, Delivery etc.)
Unter der Regie des Sales Director Industrial werden bedeutende Umsatzzuwächse und ein Ausbau des Kontaktnetzwerkes unseres Klienten erwartet.
Diese Stelle berichtet an den VP Sales Europe unseres Klienten.
Aufgabenbeschreibung:
- Erster Repräsentant gegenüber Maschinen- und Anlagenherstellern innerhalb Ihrer Region auf allen Führungsebenen; Sicherstellung gesunder und wachsender Kundenbeziehungen
- Disziplinarische und fachliche Führung der regionalen Vertriebsbüros und deren Teams
- Planung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Ableitung der Accountstrategien in Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung. Überwachung und Steuerung der Abteilungs- und Accountperformance.
- Funktion als zentraler Knotenpunkt für Automotive-Brancheninformationen innerhalb der Organisation unseres Klienten
- Planmäßiges und außerplanmäßiges Reporting und Forecasting, Budgetverantwortung
- Identifikation und Analyse neuer Kunden, Ausweitung des Kundennetzwerkes
Erforderliche Qualifikationen und Erfahrungen:
- Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium insbesondere Informatik, Elektrotechnik, Nachrichtentechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Berufserfahrung
- Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Software (bspw. Lösungen für Engineering oder Testprozesse, Algorithmenentwicklung oder Berechnung etc., Embedded-Standardkomponenten, Betriebssysteme oder verwandte Themen) sind erforderlich
- Detaillierte Fach- und Marktkenntnisse im Bereich „Automobilelektronik und Automotive Software“, hervorragendes Verständnis der Digitalisierung der Automobilindustrie und Ihren Facetten
- Ausgeprägtes visionäres und strategisches Denken, starke Businessorientierung
- Ausgeprägte Führungserfahrung
- Hohe Zuverlässigkeit und Kommunikationsstärke, interkulturelles Geschick
- Souveränes und überzeugendes Auftreten sowie hohes Engagement und Teamfähigkeit
- Reisebereitschaft auf europa- und weltweiter Ebene
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Interessiert? Dann kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 08151-9190 371 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.com
Unser Kunde ist einer der führenden Entwicklungspartner der europäischen Automobilindustrie. Zur Übernahme der umfassenden Verantwortung für den Themenkreis der funktionalen Sicherheit in europaweiten Entwicklungsprojekten suchen wir derzeit mehrere erfahrene:
Functional Safety Manager (w/m/d)
Entwicklung Fahrerassistenzsysteme/autonomes Fahren
Mögliche Standorte: Deutschlandweit flexibel (Home Office oder in den Büros unseres Klienten bspw. in München, Wolfsburg, Ingolstadt, Berlin, Stuttgart usw.)
In dieser verantwortungsvollen Position fungieren Sie als erster Ansprechpartner für sämtliche Aufgaben rund um den Themenkreis „Funktionale Sicherheit“ in den ADAS/HAD-Entwicklungsprojekten unseres Klienten (bis Level 4).
Sie führen Sicherheitsanalysen durch (bspw. Gefahren- und Risikoanalysen FTA/FMEA/FMEDA/CCA oder SOTIF), entwickeln Sicherheitskonzepte und verfolgen die Umsetzung der definierten Sicherheitsmaßnahmen in den laufenden Projekten. Weiterhin sind sie für die Planung und Moderation von Analyse- und Lösungsfindungsworkshops sowie Sicherheitsaudits verantwortlich, leiten technische Abstimmrunden mit Kunden und Lieferanten und entwickeln die Methoden- und Prozesslandschaft unseres Klienten im Themenbereich „Funktionale Sicherheit“ weiter. Projektabhängig gehört zudem die Führungsverantwortung für das Safety-Team zu Ihren Aufgaben.
Benötigte Qualifikationen
- Abgeschlossenes technisches Studium (Elektrotechnik, Informatik, Fahrzeugtechnik o.ä.).
- Mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung von Funktionen auf Systemebene (bspw. im System Engineering oder Software Engineering).
- Idealerweise gute Kenntnisse im Themenkreis ADAS/HAD oder auch in anderen sicherheitskritischen Bereichen (bspw. Entwicklung sicherheitskritischer Funktionen in der Luftfahrtindustrie, Industrieautomatisierung usw.)
- Vorhandene Kompetenz im Themenbereich „Functional Safety“; Gute Kenntnisse der einschlägigen Normen (bspw. ISO 26262), Erfahrungen in der Durchführung von Sicherheitsanalysen, FMEA und Audits.
- Vorhandene Zertifizierung als Automotive FuSi-Professional wäre optimal, kann aber auch im Zuge der Anstellung erworben werden.
- Erfahrungen im Projektmanagement.
- Sicheres Auftreten, Freude am Kundenkontakt.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Reisebereitschaft (europaweit, auf Wunsch auch weltweite Projektbetreuung).
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0174-9549423 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Klient ist einer der führenden Zulieferer der weltweiten Automobilindustrie für Standardsoftwareprodukte, Software-Entwicklungswerkzeuge sowie SW-Entwicklungsdienstleistungen. In dessen Niederlassungen in Europa, Asien und den USA arbeiten mehrere tausend Software-Entwicklungsexperten an den Fahrzeugtechnologien der Zukunft.
Zur Übernahme der Führungsverantwortung für den Servicebereich „Global IT-Infrastructure“ suchen wir in dessen Auftrag derzeit eine erfahrene Führungskraft als
Manager – Global IT Infrastructure (f/m/d)
In dieser spannenden Führungsaufgabe sind sie für alle strategischen und operativen Aufgaben rund um die weltweite IT-Infrastruktur unseres Klienten verantwortlich. Hierzu gehören bspw. die Bereiche IT-Security, Storage, Server, Netzwerk, Linux-Support, Container, Communication Technologies sowie die zugehörige Prozess- und Methodenlandschaft.
Das von Ihnen auf disziplinarischer und fachlicher Ebene zu führende Team besteht aktuell aus 20 IT-Spezialisten, die entweder aus einer der internationalen Niederlassungen unseres Kunden oder aus dem Homeoffice heraus agieren.
Ihr Verantwortungsbereich:
- Sicherstellung einer hochqualitativen und -performanten IT-Infrastruktur für das weltweite Unternehmensnetzwerk unseres Klienten. Strategische Weiterentwicklung des eingesetzten Technologieportfolios.
- Führung und Weiterentwicklung des weltweit verteilten Teams, Planung, Steuerung und Überwachung der KPI für Teamperformance und Servicequalität.
- Kompetenzmanagement, Beratung und Betreuung der Teammitglieder.
- Verantwortung für Budgetplanung -steuerung und -überwachung, Reporting an den CIO und die Unternehmensführung.
- Planung und Durchführung von Sonderprojekten, Optimierung der Prozesslandschaft, Steuerung externer Partner
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Studium der Informatik oder vergleichbare Berufspraxis.
- Mehrjährige Berufserfahrung in der Entwicklung/Administration von IT-Infrastrukturen
- Sehr gute Kenntnisse aktueller IT-Architekturen und Netzwerktechnologien, Serversysteme mit Windows und Linux und Methoden der Virtualisierung.
- Idealerweise sehr gute Kenntnisse im Bereich IT-Security und/oder Containerlösungen.
- Ausgeprägte Führungserfahrungen, idealerweise im Bereich international verteilter/ virtueller Teams. Sehr gute ITIL Kenntnisse
- Sie treten souverän auf bei internen und externen Kunden auf
- Sie verfügen über eine ausgeprägte Service- und Kundenorientierung
- Sie sind kommunikationsstark, durchsetzungsfähig, kreativ und eigeninitiativ
- Sie verfügen über verhandlungssichere Englischkenntnisse. Deutschkenntnisse sind ein Plus
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0049 174 9549423 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a market leading manufacturer of software solutions for automotive embedded systems, in-car networks and connected car functions. To take responsibility for managing all aspects of sales, account management and business development activities within the Central European automotive industry, we are looking for a Senior Sales Director Automotive:
Senior Sales Director – Automotive Software (f/m/d)
Connectivity, Security and in-car networking solutions
Location: Germany (Home office or presence in one of our client’s office locations)
Tasks:
- Develop and execute sales strategy for Central Europe as well as operative goals and KPI in close collaboration with our client’s management board.
- Generate and develop new business leads and opportunities for our client’s portfolio of products and build a pipeline of new opportunities with your sales team.
- Develop and maintain intense and influential relationships with key executives in existing and target accounts, attend industry events and conferences to generate new business leads, act as our client’s first window person in Central Europe
- Manage the sales team in the region including sales managers, sales engineers and (whenever applicable) technical consultants.
- Conduct contract negotiations and closure incorporating commercial and legal elements
- Ensure a smooth flow of market information with all related departments e.g. application engineering, marketing, engineering etc.
Requirements:
- Profound experience as sales director/business development director within the European Automotive industry in one of the following domains: in-vehicle networking, vehicle connectivity, embedded software or other complex software-related areas (mandatory criteria)
- Proven skills in prospecting and business development, qualification, market and account planning and strategy, relationship building and management, value and team based selling, contract development, negotiation and closing
- Proven history of repeatedly exceeding multi million EUR sales targets; Extensive leadership experience
- Existing network within the European automotive OEM or Tier1 supplier landscape
- Fluency in German and English
- Willing to travel extensively within EMEA
Interested? Please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Klient ist ein familiengeführter Mittelständler mit mehr als 25 Vertriebsniederlassungen und einem jährlichen Umsatzvolumen von knapp 800 Mio EUR. Das Unternehmen vertreibt kundenspezifisch entwickelte mechanische, mechatronische und elektronische Baugruppen sowie Steuergeräte und Software in die Automobilindustrie und andere Branchensegmente.
Zur Verstärkung des Sales-Teams „VW Group“ und zur Betreuung der Marken Audi und Porsche suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n:
Key Account Manager – Porsche & Audi (m/w/d)
Vertrieb automobiler Elektronik-/Mechatronikbaugruppen
Standort: Home-Office im Großraum Karlsruhe/Stuttgart/Ulm oder im Raum Ingolstadt – oder Präsenz im Stuttgarter Büro des Klienten
In dieser herausfordernden Vertriebsaufgabe übernehmen Sie die umfassende Betreuung der Kunden Porsche und Audi in allen vertrieblichen Aufgabenbereichen. Je nach Ihrem Standort, Netzwerk und Erfahrungen steht dabei der eine oder andere Kunde im Vordergrund.
Ihr Produktportfolio umfasst hierbei ein breites Spektrum elektronischer und mechatronischer Komponenten und Baugruppen wie z.B. Sensoren, Leistungselektronik, Aktuatoren, Steuergeräte sowie Software für nahezu alle automobilen Applikationsbereiche (Powertrain, Chassis, Fahrerassistenz, Body & Comfort etc.).
Die VW Gruppe ist einer der stärksten Kunden unseres Klienten und – auf Basis des bestehenden Netzwerkes und Geschäftes – sollen in den kommenden Jahren weitere bedeutende Umsatzzuwächse und ein Ausbau der Beziehungen erreicht werden.
Aufgabenbeschreibung:
- Erster Repräsentant für das Ihnen zugeordnete Produkt-/Projektportfolio
- Planung und Umsetzung der Accountstrategie in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung. Überwachung, Steuerung und Reporting der Accountperformance.
- Sicherstellung gesunder und wachsender Kundenbeziehungen.
- Funktion als Knotenpunkt für Marktinformationen innerhalb der Organisation unseres Klienten.
- Planmäßiges und außerplanmäßiges Reporting und Forecasting,
- Identifikation und Analyse neuer Geschäftspotentiale und technischer Anwendungen, Ausweitung des Kundennetzwerkes, eigenständige Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (idealerweise Elektrotechnik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Berufserfahrung
- 3-6 Jahre Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Elektronik, Software oder Mechatronik – idealerweise in die Automobilindustrie
- Erfahrungen in technischen Aufgaben mit Kundenkontakt (bspw. als Projektleiter, Resident Engineer o.ä.) und der Wunsch zum Wechsel in den Vertrieb sind ebenfalls eine gute Grundlage.
- Ausgeprägter Geschäftssinn und gutes technisches Verständnis;
- Hohe Zuverlässigkeit und Kommunikationsstärke, interkulturelles Geschick
- Souveränes und überzeugendes Auftreten sowie hohes Engagement und Teamfähigkeit
- Deutschlandweite und gelegentliche internationale Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Interessiert? Dann kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 08151-9190 371 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Im Auftrag unseres Klienten, einem der führenden Hersteller hochkomplexer messtechnischer Geräte und Anlagen sowie Diagnostiksoftware suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen erfahrenen:
Manager (f/m/d) – Qualitätsmanagement + EHS-System (f/m/d)
Standort: Österreich oder Nürnberg
In dieser verantwortungsvollen Rolle sind Sie oberster Verantwortungsträger rund um das integrierte Managementsystems (ISO9001, ISO14001, ISO 17025, Arbeitssicherheit) unseres Klienten. Weiterhin fungieren Sie als erster Ansprechpartner für die Kunden bezüglich Standards, Kennzahlen, Normen und Prozesse und leiten eigenverantwortlich die Verhandlungen zu diesem Themenkreis. Damit nehmen Sie zentralen Einfluss auf den Unternehmenserfolg unseres Klienten.
Ihre Aufgaben:
- Weiterentwicklung und kontinuierliche Lenkung des integrierten Managementsystems, sowie der damit zusammenhängenden Verfahrens-, Arbeits- und Prozessanweisungen.
- Aufrechterhaltung der bestehenden ISO-Zertifizierungen, strategische Erweiterung des Zertifizierungsportfolios bei Bedarf, Verantwortung für das QM-Handbuch
- Laufende Analyse, Verbesserung und Optimierung der Systeme, Prozesse und Standards; Gestaltung und Umsetzung des kontinuierlichen Verbesserungsprozesses
- Management abteilungs- und bereichsgreifender QM-Projekte, Führung und Förderung von Mitarbeitern in allen Fragen des Managementsystems und dessen KPI
- Planung und Durchführung interner und externer Audits, Monitoring der beschlossenen Maßnahmen
- Durchführung interner Trainings, Workshops etc.
Ihr Profil:
- Abgeschlossener technischer Hochschulabschluss (bspw. Physik, Elektrotechnik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.) oder äquivalente Praxiserfahrung
- Mehrjährige Berufserfahrung als Qualitätsmanager, IMS Manager oder EHS Manager, (idealerweise in Automobilindustrie, Luftfahrzeug- oder Anlagenbau, Elektronikindustrie oder einer vergleichbaren Branche)
- Erfolgreicher Abschluss der für die Position relevanten Lehrgänge, gute Kenntnisse der ISO9001/ISO14001, Audit-Erfahrungen
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsfähigkeit, idealerweise Erfahrungen mit OEM der Automobilindustrie
- Analytische, strukturierte und genaue Arbeitsweise, IT-Affinität
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeit, Macher-Mentalität
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0049 8151 9190371 oder senden Sie Ihre Bewerbung an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a market leading manufacturer of software solutions for industrial cyber security applications (e.g. ECU and network protection suites, consulting services like threat assessments, security audits, incident response services etc.)
To support our client’s sales and key account management team in Germany in all technical aspects of the pre-sales process, we are looking for an experienced:
Technical pre-sales manager (f/m/d)
Automotive Software Solutions
Location: Germany (Home office or presence in one of our client’s offices in Munich, Stuttgart or Frankfurt )
Tasks:
- Be the technical window person for automotive customers (OEM and Tier1 suppliers mainly in Germany) during the pre-sales process (RFI/RFQ/POC…)
- Manage and lead technical customer engagements
- Conduct technical presentations, product demonstrations and training to convey the value of our client’s solutions and to find a best match to their customers‘
- Take part in technical evaluations of customer system and software architectures as well as future product concepts and respective requirements
- Closely interact with our client’s related teams (engineering, sales marketing, delivery etc.)
Requirements:
- Degree in computer science, electronics, software engineering or similar
- Experience in the automotive software domain, ideally in cyber-security
- Professional experience in one of the following fields: pre-sales, technical account management or project/programme management in the automotive software domain
- Solid knowledge of in-vehicle networks, V2X, connectivity or similar fields
- Excellent communication and presentation skills (technical workshops and demos)
- Independent work-style and self management skills
- Fluency in English and German
Interested? Please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a market leading manufacturer of software solutions for industrial cyber security applications (e.g. ECU and network protection suites, consulting services like threat assessments, security audits, incident response services etc.)
To take responsibility for managing all aspects of sales, account management and business development activities within the German automotive industry, we are looking for a Senior Sales Manager Automotive:
Senior Sales Manager Automotive (f/m/d)
Cyber security solutions and services
Location: Germany (Home office or presence in one of our client’s office locations)
Tasks:
- Develop sales strategy as well as operative goals and KPI in close collaboration with our client’s global VP sales and management board
- Generate and develop new business leads and opportunities for our client’s portfolio of products and build a pipeline of new opportunities
- Develop and maintain intense and influential relationships with key persons in existing and target accounts, attend industry events and conferences to generate new business leads
- Develop and maintain an accurate sales forecast
- Conduct contract negotiations and closure incorporating commercial and legal elements
- Ensure a smooth flow of market information with all related departments e.g. application engineering, marketing, engineering etc.
Requirements:
- Profound sales/business development experience within the Automotive industry in one of the following domains: cyber security, in-vehicle networking, vehicle connectivity, embedded software or a similar software-related domain
- Proven skills in prospecting and business development, qualification, market andaccount planning and strategy, relationship building and management, value and team based selling, contract development, negotiation and closing
- Proven history of repeatedly exceeding sales targets
- Existing network within selected automotive OEMs or Tier1 Suppliers
- Fluency in German and English is a mandatory requirement
- Willing to travel within Germany and Europe
Interested? Please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is one of the globally leading manufacturers of test equipment as well as measurement technologies for automotive and industrial applications. To take over full responsibility for strategic business development as well as sales management for their sensor system product line, we are urgently looking for an experienced
Business Development Manager – Europe (f/m/d)
Sensor systems and measurement technology for automotive powertrain
Location: Home office in Central Europe
In this challenging role, you will carry full responsibility for our client’s customer network and business growth within the product segment “powertrain sensor systems”. You will be first point of contact for a broad range of Tier1 and OEM customers from the automotive, commercial/off-road/non-road vehicle as well as the motorsport domain and will manage sales projects from requirement definition to closure of the deal.
- Definition and execution of sales strategy for your product portfolio in collaboration with the director of the product segment.
- Conduct business development, technical sales and application support
- Analyse and evaluate customer requirements for existing products and for new technical solutions
- Support the implementation of new customer requirements into guidelines for new product development
- Consulting and support of customers in the product implementation phase
- Organisation and realization of technical workshops and sales conventions
- Presentation of solutions and products on symposiums, exhibitions and on-site at the customers
Your profile
- Technical degree e.g. Mechanical Engineering, Mechatronics, Automotive Engineering or Physics
- Multiple years of technical sales or business development experience for automotive electronics or mechatronics products (ideally sensor systems or measurement technology for engine, drivetrain or chassis applications)
- High customer orientation and strong leadership qualities
- Excellent communication skills, fluency in English, good German skills
- Independent work style, team player personality
- Excellent communication and presentation skills
- High willingness to travel throughout Europe and on international basis
Interested? For more information, please contact Volker Etzel at 0049 174 9549423 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a market leading supplier of IT consulting and engineering services. Their focus lies on digital solution development for high-tech domains (e.g. IoT applications, cloud architectures, individual software solutions, cyber security etc.) as well as IT management and agile process consulting services.
To grow our client’s regional business in Bavaria and Baden-Württemberg, we are looking for an experienced Cross-Industry Sales Manager – Southern Germany:
Cross-Industry Sales Manager – Southern Germany (m/f/d)
Software Engineering & Consulting Services
Locations: Munich or Home Office in Bavaria
Tasks:
- Take responsibility for all sales, account management and strategic business development activities with customers from the utilities, retail and manufacturing industry sectors)
- Develop and execute the sales, business development, and marketing plan for your account portfolio
- Develop and maintain intense and influential relationships with key persons in existing and target accounts
- Identify, qualify and close new sales opportunities
- Generate and develop new business leads and opportunities for our client’s portfolio of services and build a pipeline of new opportunities
- Develop and maintain an accurate sales forecast
- Conduct contract negotiations and closure incorporating commercial and legal elements
Requirements:
- Profound sales/business development experience in the field of software engineering or SW/IT consulting services.
- Existing network and sales track record within at least one of the above named industry sectors
- Proven skills in prospecting and business development, market and account planning, sales strategy development, relationship building and management, value based selling, contract development as well as negotiation and closing of business deals
- Proven history of repeatedly exceeding sales targets
- Fluent German and English
- Willing to travel within Germany and Europe
Interested? For more information, please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.com
