Unser Klient ist ein familiengeführter Mittelständler mit mehr als 25 Vertriebsniederlassungen und einem jährlichen Umsatzvolumen von knapp 800 Mio EUR. Das Unternehmen vertreibt kundenspezifisch entwickelte mechanische, mechatronische und elektronische Baugruppen sowie Steuergeräte und Software in die Automobilindustrie und andere Branchensegmente.
Zur Verstärkung des Sales-Teams „VW Group“ und zur Betreuung der Marken Audi und Porsche suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n:
Key Account Manager – Porsche & Audi (m/w/d)
Vertrieb automobiler Elektronik-/Mechatronikbaugruppen
Standort: Home-Office im Großraum Karlsruhe/Stuttgart/Ulm oder im Raum Ingolstadt – oder Präsenz im Stuttgarter Büro des Klienten
In dieser herausfordernden Vertriebsaufgabe übernehmen Sie die umfassende Betreuung der Kunden Porsche und Audi in allen vertrieblichen Aufgabenbereichen. Je nach Ihrem Standort, Netzwerk und Erfahrungen steht dabei der eine oder andere Kunde im Vordergrund.
Ihr Produktportfolio umfasst hierbei ein breites Spektrum elektronischer und mechatronischer Komponenten und Baugruppen wie z.B. Sensoren, Leistungselektronik, Aktuatoren, Steuergeräte sowie Software für nahezu alle automobilen Applikationsbereiche (Powertrain, Chassis, Fahrerassistenz, Body & Comfort etc.).
Die VW Gruppe ist einer der stärksten Kunden unseres Klienten und – auf Basis des bestehenden Netzwerkes und Geschäftes – sollen in den kommenden Jahren weitere bedeutende Umsatzzuwächse und ein Ausbau der Beziehungen erreicht werden.
Aufgabenbeschreibung:
- Erster Repräsentant für das Ihnen zugeordnete Produkt-/Projektportfolio
- Planung und Umsetzung der Accountstrategie in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung. Überwachung, Steuerung und Reporting der Accountperformance.
- Sicherstellung gesunder und wachsender Kundenbeziehungen.
- Funktion als Knotenpunkt für Marktinformationen innerhalb der Organisation unseres Klienten.
- Planmäßiges und außerplanmäßiges Reporting und Forecasting,
- Identifikation und Analyse neuer Geschäftspotentiale und technischer Anwendungen, Ausweitung des Kundennetzwerkes, eigenständige Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss.
Erforderliche Qualifikationen:
- Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium (idealerweise Elektrotechnik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieurwesen) oder vergleichbare Berufserfahrung
- 3-6 Jahre Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Elektronik, Software oder Mechatronik – idealerweise in die Automobilindustrie
- Erfahrungen in technischen Aufgaben mit Kundenkontakt (bspw. als Projektleiter, Resident Engineer o.ä.) und der Wunsch zum Wechsel in den Vertrieb sind ebenfalls eine gute Grundlage.
- Ausgeprägter Geschäftssinn und gutes technisches Verständnis;
- Hohe Zuverlässigkeit und Kommunikationsstärke, interkulturelles Geschick
- Souveränes und überzeugendes Auftreten sowie hohes Engagement und Teamfähigkeit
- Deutschlandweite und gelegentliche internationale Reisebereitschaft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Interessiert? Dann kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 08151-9190 371 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Im Auftrag unseres Klienten, einem der führenden Hersteller hochkomplexer messtechnischer Geräte und Anlagen sowie Diagnostiksoftware suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen erfahrenen:
Manager (f/m/d) – Qualitätsmanagement + EHS-System (f/m/d)
Standort: Österreich oder Nürnberg
In dieser verantwortungsvollen Rolle sind Sie oberster Verantwortungsträger rund um das integrierte Managementsystems (ISO9001, ISO14001, ISO 17025, Arbeitssicherheit) unseres Klienten. Weiterhin fungieren Sie als erster Ansprechpartner für die Kunden bezüglich Standards, Kennzahlen, Normen und Prozesse und leiten eigenverantwortlich die Verhandlungen zu diesem Themenkreis. Damit nehmen Sie zentralen Einfluss auf den Unternehmenserfolg unseres Klienten.
Ihre Aufgaben:
- Weiterentwicklung und kontinuierliche Lenkung des integrierten Managementsystems, sowie der damit zusammenhängenden Verfahrens-, Arbeits- und Prozessanweisungen.
- Aufrechterhaltung der bestehenden ISO-Zertifizierungen, strategische Erweiterung des Zertifizierungsportfolios bei Bedarf, Verantwortung für das QM-Handbuch
- Laufende Analyse, Verbesserung und Optimierung der Systeme, Prozesse und Standards; Gestaltung und Umsetzung des kontinuierlichen Verbesserungsprozesses
- Management abteilungs- und bereichsgreifender QM-Projekte, Führung und Förderung von Mitarbeitern in allen Fragen des Managementsystems und dessen KPI
- Planung und Durchführung interner und externer Audits, Monitoring der beschlossenen Maßnahmen
- Durchführung interner Trainings, Workshops etc.
Ihr Profil:
- Abgeschlossener technischer Hochschulabschluss (bspw. Physik, Elektrotechnik, Mechatronik, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.) oder äquivalente Praxiserfahrung
- Mehrjährige Berufserfahrung als Qualitätsmanager, IMS Manager oder EHS Manager, (idealerweise in Automobilindustrie, Luftfahrzeug- oder Anlagenbau, Elektronikindustrie oder einer vergleichbaren Branche)
- Erfolgreicher Abschluss der für die Position relevanten Lehrgänge, gute Kenntnisse der ISO9001/ISO14001, Audit-Erfahrungen
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsfähigkeit, idealerweise Erfahrungen mit OEM der Automobilindustrie
- Analytische, strukturierte und genaue Arbeitsweise, IT-Affinität
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeit, Macher-Mentalität
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0049 8151 9190371 oder senden Sie Ihre Bewerbung an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a market leading manufacturer of software solutions for industrial cyber security applications (e.g. ECU and network protection suites, consulting services like threat assessments, security audits, incident response services etc.)
To support our client’s sales and key account management team in Germany in all technical aspects of the pre-sales process, we are looking for an experienced:
Technical pre-sales manager (f/m/d)
Automotive Software Solutions
Location: Germany (Home office or presence in one of our client’s offices in Munich, Stuttgart or Frankfurt )
Tasks:
- Be the technical window person for automotive customers (OEM and Tier1 suppliers mainly in Germany) during the pre-sales process (RFI/RFQ/POC…)
- Manage and lead technical customer engagements
- Conduct technical presentations, product demonstrations and training to convey the value of our client’s solutions and to find a best match to their customers‘
- Take part in technical evaluations of customer system and software architectures as well as future product concepts and respective requirements
- Closely interact with our client’s related teams (engineering, sales marketing, delivery etc.)
Requirements:
- Degree in computer science, electronics, software engineering or similar
- Experience in the automotive software domain, ideally in cyber-security
- Professional experience in one of the following fields: pre-sales, technical account management or project/programme management in the automotive software domain
- Solid knowledge of in-vehicle networks, V2X, connectivity or similar fields
- Excellent communication and presentation skills (technical workshops and demos)
- Independent work-style and self management skills
- Fluency in English and German
Interested? Please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a market leading manufacturer of software solutions for industrial cyber security applications (e.g. ECU and network protection suites, consulting services like threat assessments, security audits, incident response services etc.)
To take responsibility for managing all aspects of sales, account management and business development activities within the German automotive industry, we are looking for a Senior Sales Manager Automotive:
Senior Sales Manager Automotive (f/m/d)
Cyber security solutions and services
Location: Germany (Home office or presence in one of our client’s office locations)
Tasks:
- Develop sales strategy as well as operative goals and KPI in close collaboration with our client’s global VP sales and management board
- Generate and develop new business leads and opportunities for our client’s portfolio of products and build a pipeline of new opportunities
- Develop and maintain intense and influential relationships with key persons in existing and target accounts, attend industry events and conferences to generate new business leads
- Develop and maintain an accurate sales forecast
- Conduct contract negotiations and closure incorporating commercial and legal elements
- Ensure a smooth flow of market information with all related departments e.g. application engineering, marketing, engineering etc.
Requirements:
- Profound sales/business development experience within the Automotive industry in one of the following domains: cyber security, in-vehicle networking, vehicle connectivity, embedded software or a similar software-related domain
- Proven skills in prospecting and business development, qualification, market andaccount planning and strategy, relationship building and management, value and team based selling, contract development, negotiation and closing
- Proven history of repeatedly exceeding sales targets
- Existing network within selected automotive OEMs or Tier1 Suppliers
- Fluency in German and English is a mandatory requirement
- Willing to travel within Germany and Europe
Interested? Please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is one of the globally leading manufacturers of test equipment as well as measurement technologies for automotive and industrial applications. To take over full responsibility for strategic business development as well as sales management for their sensor system product line, we are urgently looking for an experienced
Business Development Manager – Europe (f/m/d)
Sensor systems and measurement technology for automotive powertrain
Location: Home office in Central Europe
In this challenging role, you will carry full responsibility for our client’s customer network and business growth within the product segment “powertrain sensor systems”. You will be first point of contact for a broad range of Tier1 and OEM customers from the automotive, commercial/off-road/non-road vehicle as well as the motorsport domain and will manage sales projects from requirement definition to closure of the deal.
- Definition and execution of sales strategy for your product portfolio in collaboration with the director of the product segment.
- Conduct business development, technical sales and application support
- Analyse and evaluate customer requirements for existing products and for new technical solutions
- Support the implementation of new customer requirements into guidelines for new product development
- Consulting and support of customers in the product implementation phase
- Organisation and realization of technical workshops and sales conventions
- Presentation of solutions and products on symposiums, exhibitions and on-site at the customers
Your profile
- Technical degree e.g. Mechanical Engineering, Mechatronics, Automotive Engineering or Physics
- Multiple years of technical sales or business development experience for automotive electronics or mechatronics products (ideally sensor systems or measurement technology for engine, drivetrain or chassis applications)
- High customer orientation and strong leadership qualities
- Excellent communication skills, fluency in English, good German skills
- Independent work style, team player personality
- Excellent communication and presentation skills
- High willingness to travel throughout Europe and on international basis
Interested? For more information, please contact Volker Etzel at 0049 174 9549423 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is a market leading supplier of IT consulting and engineering services. Their focus lies on digital solution development for high-tech domains (e.g. IoT applications, cloud architectures, individual software solutions, cyber security etc.) as well as IT management and agile process consulting services.
To grow our client’s regional business in Bavaria and Baden-Württemberg, we are looking for an experienced Cross-Industry Sales Manager – Southern Germany:
Cross-Industry Sales Manager – Southern Germany (m/f/d)
Software Engineering & Consulting Services
Locations: Munich or Home Office in Bavaria
Tasks:
- Take responsibility for all sales, account management and strategic business development activities with customers from the utilities, retail and manufacturing industry sectors)
- Develop and execute the sales, business development, and marketing plan for your account portfolio
- Develop and maintain intense and influential relationships with key persons in existing and target accounts
- Identify, qualify and close new sales opportunities
- Generate and develop new business leads and opportunities for our client’s portfolio of services and build a pipeline of new opportunities
- Develop and maintain an accurate sales forecast
- Conduct contract negotiations and closure incorporating commercial and legal elements
Requirements:
- Profound sales/business development experience in the field of software engineering or SW/IT consulting services.
- Existing network and sales track record within at least one of the above named industry sectors
- Proven skills in prospecting and business development, market and account planning, sales strategy development, relationship building and management, value based selling, contract development as well as negotiation and closing of business deals
- Proven history of repeatedly exceeding sales targets
- Fluent German and English
- Willing to travel within Germany and Europe
Interested? For more information, please contact Volker Etzel at 0049 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.com
Unser Klient ist ein hochspezialisiertes Start-up mit Kernkompetenzen in der Entwicklung von Algorithmen und Software rund um das Thema „Data Science“ und der Fusion von Sensordaten. Anwendungsgebiete bzw. bereits erfolgreich abgeschlossene Referenzprojekte liegen bspw. in den Bereichen der Fahrzeugvernetzung, Industrie 4.0, Cloud Computing, predictive maintenance sowie embedded AI. Zur Übernahme der strategischen und operativen Verantwortung für den branchenübergreifenden Projektvertrieb suchen wir zum nächstmöglichen Termin einen erfahrenen:
Senior Sales Manager (m/w/d)
Software-Lösungen und Algorithmen im Anwendungsbereich „Data Science“
Standort: Home Office in Süddeutschland oder in den Räumlichkeiten unseres Klienten
In dieser verantwortungsvollen Position sind Sie der ranghöchste Vertriebsmanager im Hause unseres Klienten und berichten direkt an die Geschäftsleitung. In enger Zusammenarbeit mit der Führung erarbeiten Sie die Strategie für Business Development und Sales und legen so den Grundstein für das kommerzielle Wachstum und den Erfolg des Unternehmens. Durch Ihre Erfahrungen im Verkauf von Software-Entwicklungsprojekten oder softwarebasierten Systemen und den dazugehörigen Dienstleistungen erweitern Sie die Wissensbasis unseres Klienten.
Weitere Aufgaben im Detail:
- Erster Repräsentant unseres Klienten gegenüber Kunden bspw. aus Automobilindustrie, Anlagenautomatisierung, Luftfahrt und Forschung.
- Identifikation und Erschließung von business opportunities in weiteren relevanten High-Tech-Branchen im Rahmen der Vertriebsstrategie.
- Definition, Planung und Umsetzung der Vertriebs- und Servicestrategie in Zusammenarbeit mit der Unternehmensführung, Betreuung von Stammkunden, Ausbau des Kundennetzwerkes.
- Erstellung und Präsentation von Angeboten, federführend verantwortlich für die Steuerung der Vertriebsprozesse bis hin zum Abschluss.
- Sicherstellung gesunder und wachsender Kundenbeziehungen sowie des Kundenportfolios.
- Funktion als wichtiger Knotenpunkt für Marktinformationen innerhalb des Unternehmens
- Enge Zusammenarbeit mit benachbarten Abteilungen wie Marketing, Engineering und anderen relevanten Bereichen.
Ihre Qualifikation:
- Abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium z.B. Elektrotechnik, Informatik, Nachrichtentechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Berufserfahrung
- Nachweisbare Erfahrungen und Erfolge im Vertrieb von Software-Entwicklungsprojekten oder technisch-wissenschaftlicher Software (bspw. Embedded SW, Engineering oder Testing Tools, usw.) an Kunden in industriellen Branchen ist erforderlich.
- Ausgeprägtes visionäres und strategisches Denken, Verhandlungsgeschick, hohe Zuverlässigkeit und Kommunikationsstärke
- Erfahrungen im strategischen Vertrieb sowie im operativen Account Management
- Freude an der Akquisition neuer Kunden/„Hunter-Mentalität“
- Souveränes und überzeugendes Auftreten sowie hohes Engagement und Teamfähigkeit
- Reisebereitschaft
- Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse
Interessiert? Dann kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 08151-91 90 371 oder senden Sie Ihre Bewerbungsunterlagen an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Klient ist eines der weltweit führenden Unternehmen in den Bereichen Testen, Prüfen und Verifizieren und berät Kunden in nahezu allen industriellen Branchen bei der Entwicklung sicherheitsrelevanter Systeme. Zur Erweiterung des Center of Competence „Functional Safety“ suchen wir für den Standort München und Dortmund jeweils einen
Senior Expert/Projektleiter (w/m) Functional Safety
Semiconductor Industry
Mögliche Standorte: München und Dortmund
In dieser verantwortungsvollen Position planen, leiten und überwachen Sie eigenverantwortlich komplette Analyse- und Beratungsprojekte bei renommierten, internationalen Chipherstellern. In Zusammenarbeit mit dem Ihnen zugeordneten Projektteam unterstützen Sie Ihre Kunden in allen Fragen der Entwicklung sicherheitskritischer Halbleiterbauelemente. Sie analysieren Schwachstellen in deren Sicherheitskonzepten und Entwicklungsprozessen und tragen mit Ihrer tiefen Expertise im Bereich der IC-Entwicklung zur Optimierung von Chiparchitekturen und Firmware der Kunden bei. Weiterhin zählt die Vorbereitung und Durchführung themenbezogener Audits, Workshops (bspw. FMEA), Schulungen und Zertifizierungen zu Ihren Aufgaben.
Benötigte Qualifikationen
- Abgeschlossenes technisches Studium (Elektrotechnik, Mikrosystemtechnik, techn. Informatik o.ä.)
- Mehrjährige Erfahrung in der Entwicklung von Halbleiterbauelementen (analog/digital/mixed-signal) ist zwingend notwendig, weitere Erfahrungen als Entwicklungsprojektleiter sind ein Plus
- Kompetenz im Themenbereich „Functional Safety“/ISO 26262 wünschenswert, Erfahrungen in der Durchführung von FMEA und Audits sind ideal
- Sicheres Auftreten, Freude am Kundenkontakt
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft (europaweit, auf Wunsch auch weltweite Projektbetreuung)
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel unter der 0174-9549423 oder senden Sie Ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
Our client is an innovative and dynamic Tier1 supplier in the field of electronic control units as well as energy storage systems for the international E-Mobility industry. To take over responsibility for our client`s industrialization and manufacturing operations, we are looking for an experienced:
Head of Industrialization (f/m)
Automotive electronics for E-Mobility
Location: Munich
In this challenging senior leadership role, you will be part our client’s management board.
You will carry full responsibility for for the strategic and operative management of all industrialization and production related matters including the management of our client’s global production partner network (external EMS suppliers). One of your focus areas will be the definition of the production strategy, the commercial and technical evaluation of potential production partners as well as the operative management of our client`s production network. Furthermore you will lead the supplier quality management team with the aim to strategically define, orchestrate and continuously improve our client’s supply chain.
Task summary:
- Manage a fast growing team of industrialization & production management experts as well as the supplier quality management team.
- Provide motivation, training and guidance to your team members; Plan and monitor team milestones and goals; Hire new team members.
- Coordinate the industrialization concept in cooperation with engineering departments and management board.
- Act as key interface between our client’s organisation and their global production partner network.
- Plan and orchestrate audit and benchmarking campaigns, manage the manufacturing partners on operative and strategic basis, continuously track their performance in terms of quality and cost.
- Negotiate frame contracts, define and monitor KPI, project timelines, commercial targets as well as action plans.
- Reporting of manufacturing status to our client’s CEO and management board.
Requirements
- Degree in E/E, Mechatronics, Physics or equivalent
- Multiple years of professional background in electronics industrialization and manufacturing management, ideally experience with EMS-suppliers.
- Profound technical knowledge of electronics manufacturing technologies and processes is a mandatory criteria
- Ideally VDA 6.3 certification an IATF-16949 knowledge
- Profound commercial management skills, excellent entrepreneurial thinking
- Self-motivated, open minded personality, team-player.
- Excellent communication and presentation skills.
- Willingness to travel on an international basis.
Interested? For more details, please contact Volker Etzel at +49 8151 9190371 or send your CV to v.etzel@nulletzel-consulting.de
Unser Kunde ist einer der führenden Tier1 Zulieferern von Fahrzeugelektronik.
Zur Übernahme der Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung seiner Zulieferer für elektronische und mechatronische Bauelemente/Unterbaugruppen in allen qualitätsrelevanten Aspekten, suchen wir aktuell einen erfahrenen:
Senior Supplier Quality Manager (w/m)
Automotive Electronics
Standort: Stuttgart
Aufgaben:
- Management der Lieferantenqualität innerhalb des Produktentwicklungsprozesses und der Serienfertigung
- Durchführung Lieferanten-APQP auf internationaler Ebene sowie Freigabe von Erstmusterprüfberichten
- Planung und Durchführung technischer Reviews mit Zulieferern
- Kontinuierliche Überwachung der Lieferantenperformance, ggf. Einleitung von Korrekturmaßnahmen
- Management der Serienanlaufabsicherung
- Konzeption und Durchführung von System- und Prozessaudits (VDA6.3) bei Lieferanten
- Prüfung der Prozessdokumentationen der Erstbemusterung von Zulieferteilen
- Ableitung und Überwachung von Korrekturmaßnahmen von Reklamationsfällen
- Pflege von Reklamationsdaten aus Feldausfällen im Lieferantenbewertungssystem
- Eigenständige Verhandlung von Reklamationskosten in enger Zusammenarbeit mit dem Einkauf
- Mitarbeit bei der Lieferantenauswahl und -qualifizierung
Ihre Qualifikation:
- Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Berufserfahrung.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Qualitätsmanagement oder im Einkauf von Elektronik oder Mechatronik (idealerweise in der Automobil- bzw. Automobilzulieferindustrie)
- Sehr gute Kenntnisse in Qualitätsmanagementsystemen, APQP und PPAP-Prozessen
- Erfahrungen mit System- und Prozessaudits, idealerweise erfolgreich abgeschlossene Auditorenausbildung nach VDA6.3
- Grundkenntnisse im Umgang mit SAP und dem MS-Office Paket
- Sicheres Auftreten, ein hohes Maß an Durchsetzungsvermögen
- Analytische, logische und systematische Arbeitsweise, interkulturelles Geschick.
- Internationale Reisebereitschaft, bspw. zu Elektronikzulieferern nach Asien
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Interessiert? Für weitere Informationen kontaktieren Sie bitte Herrn Volker Etzel auf der 0049 8151 9190 371 oder senden Sie ihren Lebenslauf an v.etzel@nulletzel-consulting.de
